北京物资学院研究生部 韩冰

常见的二级供应链由供应商和零售商组成，其利益分配政策关系到参与者的切身利益和供应链的建立及有效运作，是二级供应链管理中的难题。由于供应链具有复杂性，其参与者的行为特征影响利益分配政策，从而关乎供应链的有效协作及整体效率。因此，研究供应商和零售商的行为特征，有利于二级供应链利益分配政策的制定，有助于改善供应链效率，帮助企业提高协作能力，对现实中的二级供应链合作伙伴实现互利共赢具有指导意义[1]。

1 二级供应链参与者角色定位分析

本文探讨的二级供应链是基于收益共享契约构建的，收益共享契约模型是由一个供应商、一个零售商所组成的二级供应链，供应商和零售商之间的决策过程LF(Leader-Follower)即博弈过程，其中供应商是领导者，零售商是跟从者。由供应商自主决定批发价格和收益共享比例，零售商根据公开的市场信息决定订货量。二级供应链上供应商及零售商负责供应链上的不同流程，承担了价值链上一系列价值增值活动，为产品投入资源创造了价值，对其定位进行详细分析如下。

1.1 供应商

基于收益共享契约，二级供应链中供应商是主导企业。作为核心企业，供应商是其他参与者参加供应链协作联盟的发起人，在供应链运行过程中还承担着对合作零售商进行绩效评价的责任，在合作过程中，若零售商无法按照协议约定完成销售量或支付收益，则供应商有权利中止协议，寻找其他合适的零售商。……