文 本刊记者 庄严

在2014年4月下旬举行的2014北京国际车展上，福建奔驰汽车工业有限公司(下简称：福建奔驰)以“商务亦生活”为主题，展出了旗下唯雅诺、威霆、凌特3大系列的十余款产品，旨在向观众全面介绍梅赛德斯-奔驰商务车系列的“全方位商务出行解决方案”。同时，福建奔驰还在本届车展上推出了一款唯雅诺卓越版，进一步诠释福建奔驰“商务亦生活”的用车新价值。

为了能够更加深入了解福建奔驰此次的参展情况和企业的发展步骤，本刊记者采访了福建奔驰总裁兼首席执行官郝博、执行副总裁杨军虎、营销部总监柯瑞福和梅赛德斯-奔驰轻型商用车市场销售总监陈伟明。

福建奔驰能生产梅赛德斯-奔驰全系商务车型

作为梅赛德斯-奔驰商务车在中国的生产企业，福建奔驰从2010年6月首款产品上市就备受合资双方，及整个业界的期待，所以在采访伊始，杨军虎就为记者介绍起目前福建奔驰的产品情况。

他表示，经过了合资双方4年的共同努力，目前福建奔驰已经可以生产梅赛德斯-奔驰商务车全系产品，这其中包括唯雅诺、威霆、凌特3大系列中的10余款产品，所搭载的发动机包括2.5 L、3.0 L和3.5 L的V型6缸汽油机，并且都配备了手自一体变速器。

在这些产品中，威霆除了配备2.5 L和3.0 L汽油机，还有2.2 L柴油机可供用户选择。这主要是着眼于旅游客运市场，柴油机在保证动力的基础上，可有效降低旅游运营的成本。杨军虎特别强调，目前根据福建奔驰所掌握的数据，威霆的油耗大约在8～9 L/100 km，这是非常具有竞争力的数据。

除了自身生产之外，福建奔驰还代理了凌特进口产品在中国的销售业务，形成了进口凌特配置3.5 L汽油机和国产凌特配置2.2 L中冷双涡轮增压柴油机的双重组合，有效地丰富的产品品系。

正是在产品种类上的逐步丰富，让福建奔驰在本次车展有了一次全面展示的机会。紧接着，郝博就开始全面介绍起福建奔驰此次的参展产品。

他首先向记者介绍了凌特。作为梅赛德斯-奔驰商务车系列中最大型的产品，安全是凌特最大的卖点。除此之外，凌特搭载了电动中滑门，使乘客上下车更加便利，带来更高的舒适性。另外，针对客户的不同需求，福建奔驰还提供了量身打造的个性化配置，例如冰箱、可移动和调节的桌子等。

虽然凌特确实是梅赛德斯-奔驰商务车系列中有特点的一款产品，但却不是本届车展和郝博介绍的唯一重点，新推出的唯雅诺卓越版才是重中之重。郝博介绍说：卓越版的唯雅诺车如其名，内饰拥有棕色胡桃木纹真皮方向盘，运动风格脚踏板；外观通过镀 装饰条，LED行车灯和侧面装饰条，提升豪华感。车辆操控性也得到进一步提升，其动力也达到了190 kW。因此可以说，唯雅诺卓越版在豪华感、舒适性、驾驶性等多方面的提升，是唯雅诺历史以来最佳的一款产品。

福建奔驰不仅看重原型车，也注重改装市场

虽然有着产品上的优势，但福建奔驰的管理层还是清醒地认识到市场的残酷。郝博就表示：现在中国高端汽车市场的竞争是越来越激烈，客户对商务车的需求是多元化的，而且这一需求是越来越旺盛。客户对汽车的适用性、安全性提出了越来越高的需求。而梅赛德斯—奔驰商务车可以为客户提供超高的安全性和舒适性的产品。此外，中国是最具发展潜力的市场，而且中国的经济发展速度非常快，消费者对产品个性化的要求越来越高。福建奔驰能为消费者提供各种不同系列的产品，搭载了不同的发动机，为消费者提供了不同的平台，迎合了中国市场蓬勃的发展，正如我们在北京车展上所展示的多种系列不同款式的产品。

除了满足原型车市场，福建奔驰也非常注重高端商务车、旅居车等改装市场。谈到在改装市场的优势，杨军虎认为主要有2点。

一是梅赛德斯-奔驰的产品线比较全。其中最适合改装的是威霆和凌特，它们可以兼顾小型车和中大型车两个不同的改装市场。尤其是在安全方面，作为全球知名品牌的梅赛德斯—奔驰更加侧重。例如ESP系统，可以在雨雪天气和湿滑地面时，保证车辆能够很好地规避危险。陈伟明特意补充说：在安全方面，梅赛德斯-奔驰一直是世界主动安全的领导者，无论是乘用车还是商用车。就向前面说到的ESP系统，早在2002年就已经应用在凌特产品上了。此外，梅赛德斯-奔驰还拥有防侧翻系统、防追尾系统、防跑偏和盲点系统，这些都是最新的安全设备。

二是梅赛德斯-奔驰拥有整个动力总成系统，例如凌特2.2TT中冷双涡轮增压柴油机，有两级涡轮增压系统。杨军虎解释说：一般涡轮增压发动机要到2000 r/min，涡轮才会起作用，而梅赛德斯-奔驰可以实现低速状态下的涡轮增压，保证了很好的低速扭矩运行状态。车辆高速时更可以2个涡轮同时工作，提升动力的输出效果。这种小排量、大功率、低油耗的状态使梅赛德斯-奔驰达到了世界最顶级的柴油机技术水平。

除了发动机，梅赛德斯-奔驰还拥有很多先进的动力总成技术特点，从而使其产品在安全性，耐用性和舒适性等各个方面都达到了世界一流。

销量增长达到预期，未来还将在多个方面布局

福建奔驰一直致力于产品性能的不断完善和提升，为销量的增长带来长期的动力。郝博告诉记者：2013年，福建奔驰整体销量同比增长超过了40%，超出了同期市场的整体水平，不仅仅达成了目标，甚至超出了预期目标。2014年一季度延续了上年的增长势头，增幅达到了18%，这样不错的业绩让福建奔驰对于达成2014年销量增长要高于同期市场增幅水平的目标非常有信心。不过，要想真正实现这一目标，还需要福建奔驰在多个方面努力与布局。

首先在经销商网络方面，福建奔驰已经拥有了比较坚实的经销商网络，可以覆盖中国大部分的主要城市，但是这不代表福建奔驰要停下自己的脚步。所以，柯瑞福表示福建奔驰仍将进一步拓展经销商网络，希望找到更好的合作伙伴和网络，以此在更大的层面上为更多的客户提供好的产品和服务。目前，福建奔驰正在进行经销商的筛选，这是一个谨慎的过程，因为福建奔驰认为客户满意度是最重要的，而这个满意度则在很大程度上来源于经销商与客户的沟通和服务。

其次，福建奔驰会通过金融产品帮助更多客户体验奔驰的产品和服务。柯瑞福表示：梅赛德斯-奔驰销售的是高端品牌，产品拥有较高的价位，为了帮助更多的消费者获得梅赛德斯-奔驰产品的机会，福建奔驰推出了星诺计划，以这种方式让更多的消费者能轻松获得梅赛德斯-奔驰产品的体验机会。

再次，福建奔驰拥有专业的商务车研发中心，例如测试跑道等各项设备，而这个研发中心也是德国以外唯一的商务车研发中心。除了满足自身的需求外，福建奔驰将为其他OEM厂商提供服务。柯瑞福特别强调，拥有了这个研发中心，福建奔驰就可以基于先进的研发技术和设备，结合中国市场上消费者的需求，聆听消费者的心声，实现产品的不断本土化更新，在中国市场实现快速发展。

郝博最后表示：2014年第一季度的市场表现，大家已经看到了，福建奔驰的增速快于市场同期，这印证了福建奔驰这几项发展战略的方向是正确的，也印证了客户对梅赛德斯-奔驰商务车产品的满意度，未来将持续下去。