宋培

一两次的合作容易，如何从这有限的文字沟通中发展成为超越商业伙伴关系的朋友关系，让国外出版方看到我们的诚意，从而在面对诸多竞价对手的情况下仍然可以顺利取得外方的授权，这才应该是每个版权从业者所追求的。

在生产精神食粮的出版社里，就外版书而言，如果说编辑是图书的耕种者，那么版权经理人就是外版书选题的拓荒者，当然那些集选题策划与文稿加工为一身的编辑则是两种身份兼具的复合型人才。无论是自主开发还是在编辑的指引下有针对性地寻找某一选题，版权经理免不了要和国内外的出版社、代理机构或代理人一一过招，经过一番版权谈判，将海外优秀选题引进，这才有了后期编辑对图书的编辑和包装。

在外行看来，版权经理可以经常参加国际性的书展，满世界到处跑，殊不知版权经理看似风光，版权工作看似简单，实则极具挑战性，对心态的要求也不低。从前期的资料准备和信息搜寻，到中期的实际谈判和拟定合同条款，再到最后的收尾阶段，每本图书的引进过程都算得上是一场持久战。如果没有足够强大的内心，是很容易被日复一日、一点一滴的郁闷、烦恼和挫败打倒的。

版权引进工作之所以可以称之为是持久战，具体可以从以下三个方面来谈。

定位篇：图书选题方向的把控

从事图书版权引进业务的版权经理人必须具备对图书的判断力，通俗点讲就是要发现适销对路的好书，毕竟适合国外文化的图书并不一定适合引进到中国，很有可能因为水土不服而在销量上遭遇滑铁卢。……