王若兰

它，是业内公认的“学院派”，由三位北印学子联合创办，坚守初心，步步为营，在高端商务印刷领域经营得风生水起、声名远播；

它，有着令人惊叹的“大手笔”，成立以来传统印刷设备全部购自海德堡，气魄与决心，可见一斑；

它，演绎了一段行业佳话，三位创始人——总经理朱国良、副总经理柏琦、副总经理王海英多年来肝胆相照，成为印刷业中“中国合伙人”的典范；

它便是我们本期采访、观察的对象——北京奇良海德印刷有限公司（以下简称奇良海德），一家颇具特色的印刷企业。

朱国良的困惑

2013年，奇良海德实现了销售收入1亿元的既定目标。从2011年的7000万元到2012年的8000万元，在后金融危机时期，对致力于做“专业商务印刷服务商”的奇良海德而言，这样的成绩算得上是“芝麻开花节节高”了。

但此时，朱国良却皱起了眉头。

大家都说奇良海德好，朱国良自己也认为还不错，可究竟好在哪里？朱国良迫切希望能够找到答案，可几次内部讨论下来，仍然不得其果。

为此，他还把这个问题带到了公司外。遇到与奇良海德有过业务接触的人，只要有时间，朱国良都想听听他们对于这个问题的看法。

几天前，一位供应商朋友的一番话让朱国良找到了那么一点儿感觉。在这位朋友看来，“奇良海德的‘好，并非是在某一方面有突出表现，而是若干个‘小好，累积成了如今的‘大好。”倘若用一个成语来概括，奇良海德的“优秀”便在于“集腋成裘”。

曾有客户这样表示，什么活儿难做，别的地方不愿意做，就去奇良海德；……