白灵

在这场看不到尽头的家电商战中，电视机厂商们可谓早已使尽浑身解数，所有能用的资源看上去似乎都已经消耗殆尽。最后的战役会发生在哪里？电视剧《士兵突击》中有一段经典的描述：“飞机最后会被击落，战舰最后会被击沉，一场真正惨烈的战争，所谓的高尖端武器都会很快耗尽。战争，最后还是人对人的战争。”

另一种渠道

作为“世界工厂”，中国制造业所面临的竞争环境却有些令人尴尬。在这个制造业大国中，却盛行着这样一种说法：渠道为王。对于占据着渠道优势的各种大型连锁卖场而言，制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为销售离开了它不行，而恨的原因则在于来自渠道的压力实在是太大，有时候甚至大到让制造商无利可图。

2004年，发生了中国商业史上最经典的一场“厂商大战”——格美之争。在这场风波中，国美指责“格力与国美一向禀承的薄利多销的原则相违背，伤害了消费者的利益”。而一贯强硬的董明珠在专业化生产、专业化服务的原则下毫不退让。当时很多人有这样的担心，离开了国美，格力的日子可能会非常不好过，甚至会让自己的品牌从一线品牌队伍中慢慢消失，淡出消费者的视野。

但随着董明珠一句“格力不但活着，而且活得很好”，格力不但自建渠道取得成功，甚至其95%的销售收入均来自自建渠道贡献。自此，中国企业界感叹于这家企业的魄力，更重要的是，发现了制造企业开辟另一种渠道的可能性。……