郭涛

“IT新型态”，惠普不仅仅是喊喊新口号而已。除了发布云、大数据、移动和安全方面的创新产品和解决方案以外，惠普企业集团在渠道上也有大动作。在近日举行的惠普渠道媒体沟通会上，惠普宣布升级PartnerOne计划，同时发布面向IT新型态的全新培训和销售工具。惠普总裁兼首席执行官梅格·惠特曼曾公开表示，IT新型态需要新型的合作方式。惠普通过提供业界领先的技术解决方案和推动合作伙伴业务增长的激励措施，致力于成为IT新型态下理想的技术供应商。

随着客户需求变

对惠普来说，IT新型态的意义在于要因势利导，以客户的需求为核心提供全面的客户定制化的解决方案。对用户来说，IT新型态意味着IT的应用模式、IT架构都可能发生改变，甚至是颠覆性的变革。那么，IT新型态给渠道商带来了哪些新的挑战呢？

“其实渠道商与行业客户面临的挑战差别不大，因为渠道商最终面对的也是客户。”惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健概括说，“渠道商必须关注客户都普遍关注的云、大数据、移动和安全这四大类问题。渠道商要着重考虑的是，如何更好地满足客户的需求，并将客户的需求与自己能够提供的解决方案实现最佳匹配。现在，我们的渠道合作伙伴可以通过更多的社交化工具，比如微信，与惠普进行沟通，并利用IT新型态下的新技术，为客户提供更适合的解决方案。”

在IT新型态下，许多厂商、用户都遇到了向云转型的问题：从技术的角度讲，要利用先进的信息技术构建云平台；……