何晖+诸葛淼

董利军，这个生于1987年的年轻人是一名大学生村官，目前担任兰溪市游埠镇洋港村书记助理。说起兰溪的农副产品，他如数家珍：“兰溪有红糖、土菜油、小萝卜、莲子等很多土货。”

为什么对土货感兴趣？原来，他和另外两名大学生村官合伙开了一个名为“村村缘土特产馆”的网店和两个线下实体店，帮助农民拓宽渠道，多卖点钱。价贱伤农是农村常见的现象，由于销售渠道不广、信息闭塞，农民往往会碰到辛苦一年，种的养的农产品卖不出去的难题。董利军他们就琢磨，通过电子商务平台结合线下店铺的形式，帮助农民解决难题。

网店从2013年9月开始上线，在兰溪、金华市区各设一个实体店。除了实体店雇人外，网店的维护和运营基本是三个年轻人轮流用业余时间打理。目前，他们投入近20万元，开业半年多，线上线下的总营业收入10多万元。过去兰溪小萝卜只在周边有名气，现在连东北都有客户喜欢上小萝卜的口味。

大学生村官做电商有几个障碍：一是时间无法保证。大学生村官在村里有各种事务，下班后时间不多，无法满足客户24小时在线及时回应的要求；雇人运营又没有资金。二是资金短缺，虽然有相关扶持政策，但是银行融资、政策补贴还是难以到位。第三企业电商的冲击，企业做电商有资金、货源等优势，大学生村官的网店没有优势。

董利军说，资金短缺是大学生村官做电商的最大难题。另外，和农民的对接上也有障碍。很多农民的产品不错，但是没有QS论证，农民的商品意识薄弱等都制约农产品转化为商品。……