本刊记者 | 黄海峰

普天技术继续保持专网快速增长从费用中心转向利润中心

本刊记者 | 黄海峰

2012年之前，普天研究院一直是以研发为导向的，并未给企业带来直接的利润。三年后的今天，普天技术（原普天研究院）立足公网，发展专网，已趟出了一条成功的发展道路，成为了中国普天的“利润中心”。

陶雄强

在刚刚结束的中国普天2014中期经营研讨会上，普天技术在激烈的市场竞争中各项业务均超额完成预定目标，2013年经营业绩考核位列普天系20多企业中第三名。“这是历史最好成绩。”普天技术总裁陶雄强告诉《通信世界》记者。

据了解，今年4月，为进一步强化企业市场职能，“普天研究院”更名为“普天信息技术有限公司”(简称“普天技术”)。而普天研究院原院长陶雄强也变身为这家自负盈亏企业的总裁。

2012年，中国普天决定将研究院作为利润中心来考核，当年拨了3亿元的研发经费，并表示不会再给研究院拨款。此前，普天研究院一直是以研发为导向的，并未给企业带来直接的利润，被中国普天其他部门认为是“只花钱”的“费用中心”。

当时陶雄强可谓压力十足，让一个以研究为主的企业转型成以市场为导向的企业，面临生产经营、管理提升、市场开拓等内外多方面挑战。然而，三年后的今天，我们看到，普天技术立足公网，发展专网，已趟出了一条成功的发展道路，成为中国普天的“利润中心”。

数据显示，2014年上半年，普天技术签署销售合同8.15亿元，同比增长了4倍；实现销售收入同比增长了11倍；实现净利润同比增长了14倍。那么，普天技术转型成功是如何做到的？如何深入“啃下”一块块专网市场？今年下半年又计划如何发展？

内外布局实现转型

8月3日，中央电视台新闻联播以“中国经济新亮点”为专题，报道中国普天依靠市场机制和创新驱动探索出一条“打破行业界限、崇尚服务先行”的转型发展之路，宣传普天从单一、传统的电信产品生产制造商，向为客户提供整体解决方案的提供商和综合运营商转型的成功案例；其中普天技术积极发挥信息通信行业优势，在智慧政务、智慧产业和智慧民生等建设方面的成功探索和实践，受到社会关注。

对于当年如何布局，得以实现如今的转型成功的问题，很多人下意识地将其归功于普天技术对专网技术的发力。但陶雄强介绍，普天技术依然高举TD-LTE公网这杆大旗，同时全力开拓专网市场。“普天技术是从公网技术研发起步的，公网技术变化快且走在行业前沿，专网业务的发展离不开公网技术的支持。”陶雄强指出。

据了解，2012年，普天技术开始市场化转型，形成“立足公网，积极发展专网产业”的战略，在技术创新、产品研发和市场拓展等各方面取得了新的突破。目前，普天技术已发展形成公网、政务网、企业网、移动互联网和信息安全五大产品线，主要业务涉及4G公网产品系列、宽带多媒体集群系统、行业专网解决方案、智慧城市解决方案、信息安全及特种通信系统等多个领域。

而在对内管理上，陶雄强介绍，以前研究院分管研发的副院长成为了普天技术的副总裁，每位副总裁都领导一条产品线，负责产品线的研发生产和销售，公司对每条产品线的要求是都要实现盈利。此外，普天在人员方面进行了优化配置，研发人员开始走向市场，不再足不出户。

多层次发力打造专网领先

当然，普天技术转型战略在落地中面临较多外部挑战，公网市场竞争白热化，专网市场也有不少的竞争对手。而在内部，普天技术转型也面临阵痛，公司化运作后，出现了适度的人员流动。对此，普天又是如何打造自身的竞争优势呢？

据陶雄强介绍，首先，普天在技术上具有先发优势。早在2008年普天就将宽带集群系统取代窄带集群的研发提上议事日程。在当时鲜有产业链企业支撑的条件下，普天启动了行业专网开发。

2012年，普天正式发布LTE宽带集群商用系统，并主导工信部重大专项中LTE集群的标准制定，联合产业链上的合作伙伴，开展系统设备、终端、芯片以及应用等一体化的产业链合作。此后，普天陆续在石油、电力、水利、交通、煤矿等领域率先引入TD-LTE宽带集群网络。

该研究的访谈对象为两所学校所调查班级的任课老师和每个班好、中、待转的3名学生，以及其中一所中学的英语教研组长。笔者设计了老师学生各6个开放性问题。

其次，在市场方面，普天技术投入更多精力了解客户需求、提供定制化解决方案、发展合作伙伴，以创造自身竞争的优势。以电力系统为例，广州电力、深圳电力以及江苏电力等多个项目的招标都面对多个强大竞争对手的竞争，普天技术均胜出。

翻开历史，普天在专网市场开创了多个第一。如2011年，普天中标“北京市TD-LTE政务物联数据专网项目”，成为全球首个TD-LTE专网项目的设备提供商。2013年5月承建的银川市TD-LTE宽带集群网络，覆盖城区、高速公路、国道、省道、铁路、机场及郊县县城，开创了宽带集群产业进入公共安全领域的先河。

此外，普天还积极提升在民生领域的系统集成能力和信息服务水平，参与智慧医疗、智慧旅游、智慧教育、智慧社区等智慧城市项目建设。普天通过寻求与优秀企业的“强强联合”的模式，创建利益共同体，优化资源配置，实现了扩大市场份额和效率的最大化。

近期，普天技术再次通过CMMI5级认证。这表明，普天技术的研发与管理模式及软件成熟度已经与国际主流模式接轨（不到半年时间通过验证），更加注重软实力提升，质量管理和过程改进已经位列世界领先水平。

从费用中心转向利润中心

面向未来，普天技术将更名作为新起点，以开放合作心态，在充分利用和整合现有优势资源的同时，寻求强有力的合作伙伴，与企业、政府部门以及科研院所开展多层次、全方位的对外合作，构建创新体系，延伸产品线，弥补自身市场不足，开创行业发展更广阔的空间。

“2014年下半年，普天技术将围绕普天战略，继续深化推进市场化，在完善解决方案、带动自有产品和探索商业模式方面加大力度，打造创新发展软实力。”陶雄强最后表示。