刘琦杰

兽药企业的电商不同于工业等其他行业的电商，一提到兽药的电商化，基于对产业特殊规律的认知程度和实践上的空白，总会有人提出质疑，认为如果简单地复制电商模式勇做兽药电商先锋的企业，最终会“先锋变先烈”，结局会惨到让人叹息；也有另一部分人则针锋相对，认为既然电商化是趋势，那么兽药企业走这条路肯定会大赚特赚。对于电商化在兽药领域引起的激烈争论，我们应站在客观的角度分析一下兽药企业的电商化该以怎样的方向进军。

兽药进军电商的困境

尽管兽药企业电商化听上去很美，但对其美好的前景还是有一定的不确定，不得不说的就是目前物流体系成本居高不下。兽药企业经不起笔笔采购金额较小的单次购买，需要有一定批量的购买用户群体，否则很难均衡因此产生的物流配送的成本，如果不提前掌控好物流问题，那么即便进军电商最终也只能铩羽而归。

此外，兽药企业的运营模式极为艰巨，源头的控制成本很高，还有在销售过程当中会出现一定程度的损耗，如果仅是单纯搞B2C的话，那么很可能光是物流成本就能将一个小型兽药企业压垮。

兽药电商看起来像美丽的大草原，其实脚下伴有沼泽易陷入，兽药企业若想在这大草原上收获满满，也需要小心行走才好。

兽药企业对电商的探索

尽管面临重重困境，但综观兽药电商的前景，兽药企业则需要不断探索积累着电商的运营经验，为成熟的商业模式做铺垫。……