刘琦杰

兽药企业的电商不同于工业等其他行业的电商，一提到兽药的电商化，基于对产业特殊规律的认知程度和实践上的空白，总会有人提出质疑，认为如果简单地复制电商模式勇做兽药电商先锋的企业，最终会“先锋变先烈”，结局会惨到让人叹息；也有另一部分人则针锋相对，认为既然电商化是趋势，那么兽药企业走这条路肯定会大赚特赚。对于电商化在兽药领域引起的激烈争论，我们应站在客观的角度分析一下兽药企业的电商化该以怎样的方向进军。

兽药进军电商的困境

尽管兽药企业电商化听上去很美，但对其美好的前景还是有一定的不确定，不得不说的就是目前物流体系成本居高不下。兽药企业经不起笔笔采购金额较小的单次购买，需要有一定批量的购买用户群体，否则很难均衡因此产生的物流配送的成本，如果不提前掌控好物流问题，那么即便进军电商最终也只能铩羽而归。

此外，兽药企业的运营模式极为艰巨，源头的控制成本很高，还有在销售过程当中会出现一定程度的损耗，如果仅是单纯搞B2C的话，那么很可能光是物流成本就能将一个小型兽药企业压垮。

兽药电商看起来像美丽的大草原，其实脚下伴有沼泽易陷入，兽药企业若想在这大草原上收获满满，也需要小心行走才好。

兽药企业对电商的探索

尽管面临重重困境，但综观兽药电商的前景，兽药企业则需要不断探索积累着电商的运营经验，为成熟的商业模式做铺垫。不得不承认，目前兽药企业较快捷较节省较高效的销售模式仍旧是生产商—经销商—养殖场，所以对于兽药电商化的发展不能用简单的电商思维，不要以为用电商这一新的零售形式就可以掀起兽药的革命。

兽药企业在模仿垂直电商的同时，需要探索出一条高附加值的路线，以优良的产品质量和完善的服务理念来实现相对固定且较有规模的客户群，能够接纳较高的客单价，最终达成比较多的反复采购率。兽药企业应该有自己的品牌标签，这样不仅降低了客户的推广成本，也建立了客户的信任机制。

对兽药电商的探索认识要随着整体的行业发展不断加强，要意识到兽药电商的独特性，走兽药的电商路，就要在成本控制和品质保障上齐头狠下功夫，做产业链是趋势，要努力降低成本而不是单纯通过高溢价去实现盈利。

兽药电商化的方向已然显现

经过一系列对其他电商前仆后继的探索，兽药电商模式的方向逐渐从混沌走向明晰。

首先，兽药企业要注重品牌化，深度开发产品内涵提升品牌的附加值，避免低价恶性同行业竞争的误区。尽管目前对兽药的品牌挖掘尚属初步阶段，但将来在食品安全的推动下一定有很多的开拓空间；其次，兽药企业一定要线上线下相融合—O2O+B2C，同时以微博微信营销为辅助手段，运用大数据精准定位，降低营销成本，实现最大盈利模式。

归根结底，兽药电商是定位和路径问题，企业需要深思究竟是为了让兽药上网，还是为了更好地通过网上销售兽药，最终还是要与传统的路径相融合。兽药电商终端的建设也需要成本和渠道融合，加之管理的问题细节也需要完善。兽药电商需要做精做深，才能在浩瀚的电商海洋中扬帆远航。