文/王 宇

青梅煮酒论家装

文/王 宇

王 宇

目前，大金应该算得上是国内中央空调市场在家装领域最为出色的品牌，其霸主地位多年来未曾被撼动。也许有人会问，做家装市场我们就不能向大金取经吗？问题是，比如有一场拳击比赛，你是一个从来没有戴过拳套、上过擂台的人，对方是一个专业拳击手，一旦到了擂台上，人家一拳就把你撂趴下了。总不能屡败屡战，还屡战屡败吧？现代的商业市场经不起那样的折腾。

可以分析一下，大金为什么会在家装领域取得如此的成功？我认为有几点原因：第一，大金最早将家装市场作为开发重点，而且长期以来专注家装市场，极少涉足工装项目，虽然有大金惠州工厂每年贡献冷水机组，但其市场销量也只算九牛一毛；第二，大金于20世纪90年代进入中国市场，经过20多年的市场积累和沉淀，品牌知名度和影响力极强，在国内广大客户心中形成根深蒂固的印象；第三，大金一开始推出的VRV机型主要针对高端市场用户，但是这几年来，其逐步完善自己的产品线，如今产品覆盖范围更广，推出面向中端客户的机组；第四，大金在中国市场耕耘多年，经销商等渠道基础异常雄厚，市场推广比较容易，有强大的市场号召力；第五，2000年前后正是赶上我国经济大发展的时代，同样也是房地产市场爆发式增长的时期，大金的迅速成长得益于时代的快速发展。

在这里，并不是刻意地吹嘘大金，追捧日系品牌。在这个行业里，还是有很多人反感日系品牌，但是我想从以上的分析中说明一个道理，大金成功的原因里边，我们的厂家能占据到几条？……