文/1980

定价一直是高端品牌经营中令人纠结的环节，一部分人坚持认为，价格上的独树一帜，足以增加高端品牌的神秘感，那些天文数字的标签可以给目标消费者一种莫名的心理满足，所以高端品牌面对全球金融危机时，并不应当把“降价”作为可选项，即使体面地“死掉”，也绝不能实现价格的“裸奔”，因为那无异于自绝后路。

但事实情况呢？现在而今眼目下，高端品牌扛不住而降价的情况实在不少。但我们也发现，只要有高端品牌打折促销的消息出现，一些大牌的拥趸依然会趋之若鹜——毋庸讳言，人们在享受房子、车子拥有折扣优惠时，也同样希望能以更低廉的价格拥有自己心仪已久的高端品牌产品。

而从理论上说，高端品牌的定价中，价格是其定位消费群体的关键要素之一，这就导致现实中必然存在一个悖论：假设一个低廉的价格同样可以购置相同的产品，那么就会寻不着“奢侈”、“矜贵”的感觉了。

如今的白领派对减少，外出减少……以往象征身份、地位、品位的高端产品的销售，必然因此而直接受到经济的影响，销量下滑。这样一来，品牌公司就必须采取一般消费品降价促销的方式吗？

我也曾经看过一个美国人在博客中如是描述：“每当朋友来洛杉矶，我必然带他们逛一下Rodeo Drive（当地所有高端品牌的汇聚地）——很少有人真的会在那里花钱，但是总有人会好奇地走进去，然后就诧异于为什么一件范思哲的夹克可以卖3000美元这么高的价格。”对此，这位美国人的解释就是——范思哲，仅这一个牌子，就足以表现出他们与GAP（另一中档品牌）的价格有什么不同，虽然后者仅售100美元。