□ 文/陈定亮

近年，面对经济形势和业态生存环境的突变，《合肥晚报》并没有坐以待毙，而是积极应对，实施一系列营销举措创造市场。据统计，2014年前5个月，《合肥晚报》广告营业额与去年同期相比不但没有下降，反而有所增加，从而遏制了广告经营下滑的势头，一举扭转了被动局面。

一、实行多种营销方式，创造广告市场

过去，《合肥晚报》的广告大多是由广告客户上门提出做硬广告，报社少有主动参与。自2013年以来，报社采取了“两步棋”：一方面狠抓硬性广告不放松；另一方面由被动转为主动，多为广告客户出主意提建议，当好客户的参谋、军师。报社根据媒体的特点和自身的优势，采取多种营销方式，创造性开拓广告市场。

1．事件营销。报社紧紧抓住当地发生的每个大事件，以此作为撬动广告的支点。只要有大事，必须调动一切因素开展策划，寻找商机。2013年5月30日，合肥新机场新桥机场正式使用，为抓住这一契机，《合肥晚报》准备制作一本《机场服务手册》，随当天的《合肥晚报》赠送给广大订户。消息一出，吸引了几十个广告客户，纷纷要求在手册上做广告，结果当天报纸广告收入突破200万元。

机场使用后，为进一步宣传合肥，报社又借“新机场、新合肥、新变化”策划推出了《合肥24H》大型视觉特刊，先后出版了简装版和精装版，实现营收200多万元。仅一个机场使用事件让报社增加了近500万元的收入，而且还取得了很好的社会效益，一时间《机场服务手册》和《合肥24H》视觉特刊洛阳纸贵，成为广大市民的抢手货，很多人打电话到报社要求购买。……