雷蕾 LEI Lei

（中铁十二局集团第三工程有限公司，太原 030000）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030000，China）

工程项目投标价格差异原因与确定技巧

雷蕾 LEI Lei

（中铁十二局集团第三工程有限公司，太原 030000）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030000，China）

在投标阶段工程项目价格的确定与控制，通常情况下应根据施工企业自身的管理水平及市场价格情况确定，但要成功中标除了自身实力和工程项目情况外，投标技巧也在市场承揽中额外重要，本文在介绍投标报价形成差异原因的基础上，详细阐述了预算编制和投标报价决策技巧，可对今后工程承揽起到一定指导作用。

工程；投标；价格；确定；技巧

0 引言

投标价格是指在工程投标过程中，投标人按照招标文件的要求，自主确定其工程造价（包括工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等），并希望能够接纳的工程承包时的交易价格，在整个投标过程中，由于各投标人采用的技巧和方法各不相同，各家投标报价之间形成很大的差异，为了能够很好掌握中标的关键因素，很有必要研究差异形成的原因和投标报价决策时的技巧。

1 形成差异的原因

1.1 各自拥有的优势不同 建筑行业属于一种劳动密集型生产企业，处于产业链的下游，在当前建筑企业之间的差异比较明显，有的拥有雄厚的资金，有的释放了大量的生产要素，如劳务、机具，有的拥有众多的专业技术人员，各自在生产经营中的优势各不相同。

1.2 利润目标值不同 企业最大目标是获取更大的利润，但有的企业机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润，可有的企业不得不降低利润率，急于争取份额以维持生存，形成生产经营的目标不同。……