颜炳月

【摘 要】改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我国国民经济的进步。我国中小型企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步伐。本文分析了中小型企业市场营销策略存在的问题，并提出了相应的发展要求。

【关键词】市场营销；营销策略；策略分析

市场营销观念要求，企业的营销策略必须能够适应市场经济发展，不仅仅要满足顾客的要求，还要满足企业的自身发展要求。因此，中小型企业要全面掌控市场营销活动，根据市场发展确定营销目标，并且制定出科学的营销策略。

一、中小型企业市场营销的主要问题

1.严峻的营销环境

中小型企业跟国有企业等大型企业相比，没有足够的竞争优势。中小型企业在市场营销的手段、方法上面都比较单一。没有固定的市场营销组织，销售渠道分散，销售网点少，销售人员素质参差不齐，这些都是中小型企业在市场营销上的不足之处。中小型企业不会像大企业那样创造自己的品牌效应，在产品推广上没有完整的策划流程，没有科学的销售管理模式，通常只会依附于大企业经营。

2.落后的营销观念和方法

根据现有的数据显示，绝大部分的中小型企业的生产经营方式都是比较传统的。不论是产品的生产、产品营销、市场推广，都按部就班地根据传统方法进行。……