罗超

“双11”的本质是流量游戏

“双11”在本质就是一场“流量游戏”。阿里在“双11”当天会获得大量的自然流量，而基于淘宝客的外部流量体系超高速运转。这些流量最终会以直通车等产品出口给卖家。“流量”是“双11”当天最为稀缺的资源，供给决定价格，流量价格攀升导致一些卖家自行去寻求外部流量，比如“去折800”和“什么值得买”这样的垂直入口，或者去百度、360与QQ等大型入口平台。

“流量游戏”的本质，会让阿里和百度在“双11”以及其他互联网“购物节”上获得不同价值。阿里流量体系无非是三大来源：自有、联盟（合作）和购买（导购、折扣、搜索等）。事实上，大淘宝的流量路径正从封闭的“自有流量消化”转换为“多渠道综合流量导入”。它需要去搜索引擎、去导购网站、去第三方站长手中获得更多流量。

如果“双11”只属于阿里，第三方流量价值并不会这么大。可京东、国美、汽车之家以及未来的O2O玩家都在积极参战，大家对流量的争夺愈发激烈，抬高了流量的价值。阿里自有流量不够，要么淘宝自己去买流量，要么卖家们会自行去外面获取流量。这个需求非常强烈，阿里虽想封堵，但今年“双11”已有卖家突破屏蔽，这是卖家想获取外部流量尤其是移动流量的突出表现。

以后“双11”，“双12”，三七女生节、京东6·18年中大促，百度等搜索引擎入口都会获得自己的价值，“双11”不只是与它们有关系，而且关系密切，它们会与阿里一起争夺卖家的营销预算。

当淘宝移动流量超PC两倍之后

在“双11”期间，淘宝移动流量已超PC两倍，交易额却不及50%。……