忽视服务

口述 六期学员 王光复

公司名 久丽康源

产品 石斛

与通路快建关系 接触过，未合作

我们知道以什么方式建立渠道，但我们的团队能力和加盟商信息获取是弱项。而且因为历史原因，要建立起保健食品企业的信任度不太容易。

我听朋友说起过通路快建，恰好黑马营有去通路快建的课程，我就去了。回来后又跟他们做过沟通，觉得他们比较靠谱，但感觉在管理上有所欠缺。

发展任何一家经销商，除了其投资能力外，还要对他的个人能力、人品等做调研，而通路快建主要看他的投资能力。

通路快建应该是要用服务的概念来做企业，但感觉他们的工作人员比较忽视服务。我侧面听到一些声音，感觉他们在后期服务的跟进上有难度。他们只提取招商成功时第一次货款的30%嘛，在后期实际上没有利润，会把服务做得很好？

如果我们和通路快建合作，会把通路快建作为渠道建设的一个补充，而不是渠道的全部。

不能什么行业都招

口述 三期学员 王挺

公司名 魔漫印象

产品 定制个性化的漫画创意礼品

与通路快建关系 接触过，未合作

我跟通路快建的一个副总裁是朋友，跟他们做过一些对接。通路快建在能在 这么短的时间里组建呼叫中心系统，能够做到业务标准化，不是花钱就能砸出来的，值得褒奖。

通路快建给人的感觉不是一家垂直性很强的服务公司，但没有一个公司是精通所有行业的。我觉得他们可能要聚集一些品类，有些行业是不擅长也不了解的，不能什么行业都去招。……