口述/薛向东

第三关：股权

关卡说明：不稀释股权的几种方法

攻略提供：薛向东

作为创业者，我有一个体会，就是在创业初期，股权一定要相对集中。融资的时候，能不用股权尽量不要用。你把股权太早稀释了之后，可能就失去了控制力，决策受影响。再有，企业做大以后，股权就很值钱了，比如说现在东华软件的1%已经接近3个亿了，当初我要让出1%的股权，实际上现在就是3个亿。

那么该怎么办呢？有几个方法：

现在中关村的创业条件特别好，比如说有政府引导基金，加一点点利息他就还给你股权。这个钱特别好。还有金种子计划，现在政府各部门和管委会都有鼓励研发的钱，如果你有核心技术，能说服专家和主管部门，要这个钱是最好的，不用还，也不占你股权。所以还可以跟大公司合作，比如一个小公司有核心技术，但是项目要求你有配套的融资，这个时候你就可以找我们公司来合作了。

还有就是我们上市前用过一个担保计划。担保的时候要担保费，由政府补贴，但是它有正常利率。资质要求高以后，担保费补贴比较多了。可以找银行做，这属于借款，也不稀释你的股权。

像天使投资、PE投资、战略投资都是稀释股权的。我个人觉得PE主要是给你钱，那就是说你尽量用多少融多少，融多了股权稀释就多，是不合算的，尤其是业绩增长好的时候。有的朋友说我要PE是为了上市，我个人觉得意义不大。因为现在券商很多，也愿意给你做服务，无非上市以后收你一点钱，肯定比PE占你股权要合算得多。……