陈陈

[摘 要]本文通过专家咨询并辅以企业走访的方式，对影响无锡外贸发展的因素进行采集并梳理，将影响外贸企业发展程度的因素进行筛选，并运用Logistic二元回归分析方法，对影响无锡外贸企业发展程度的各因素进行统计分析，得出影响最重的因素。另外，通过列举一家案例企业进行了深入实证分析，并提出了相应对策，达到有效指导进出口企业经营发展的目的。

[关键词]江苏无锡；外贸企业；新兴市场

[中图分类号]F752.6 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）42-0071-04

为了探明近年来金融危机对无锡外贸企业发展的影响因素，笔者对无锡外贸企业2013年经营状况进行了问卷调查。共发放问卷79份，最终获得有效问卷56份，样本地区为：无锡市39个，江阴12个，宜兴5个，这些地区代表了无锡市外贸企业发展的总水平。因此所收集的信息对无锡外贸企业发展影响因素的调查具有代表性。

1 描述性统计

通过对发放的大量问卷进行统计分析，发现涉及的行业主要包括：纺织服装、机电、轻工、化工、高新技术等，样本具有代表性。其中纺织服装行业的企业占比最高，超过25%，其次是机电行业的企业，也占到将近25%的比重。轻工行业、化工行业以及高新技术企业在无锡外贸企业中分别占比达到17%、11%、8%左右。

企业性质方面，私营企业占比最大，尤其以1996年以后成立的贸易企业居多，占比达到82.98%。这是由于无锡改革开放以来对外贸易发展迅猛，尤其是加入WTO后，外贸公司进出口经营权的获得改为核准登记制，很多企业只需雇佣懂外语会国际操作的人员即可开展国际贸易。

企业类型中，16.7%的企业为生产型企业，50%的企业是贸易企业，31.3%的企业为工贸一体企业。这主要归功于近年来电子商务的普及，贸易企业只需雇佣具备相应国际贸易知识的人员，兼顾了低廉的成本与便捷的操作。

企业主要出口地区分部方面，北美洲占13.1%，拉丁美洲占8.9%，欧洲占20.2%，非洲占11.3%，亚洲占42.3%，大洋洲占4.2%。这与无锡市历年外贸出口布局类似，反映出企业出口地区呈现多元化与重点突出相结合的特点。

国际国内市场走势判断方面，80.85%的企业都认为国际市场持续低迷，只有19.15%的企业认为国际市场形势逐步向好。这充分说明国际形势在2008年经济危机后依旧没有显现出逐步回暖的趋势，贸易企业对国际市场普遍信心不足。

经过对调查数据进行统计分析，发现无锡外贸企业发展整体呈现劣势，具体体现在以下方面：企业成本方面，主要涉及员工工资、融资成本、运输成本、原材料价格，开拓市场费用等问题，企业成本普遍比以往提高。在工资水平方面，有54.17%的企业工资水平提高5%以上，35.4%的企业工资水平与以往持平。运输成本方面，60.4%的企业提高10%以上，27.1%的企业与以往持平。原材料方面，31.25%的企业原材料价格上升，另外，开拓市场的费用方面，89.5%的企业提高了10%以上。在融资成本方面，16.7%的企业比往年提高5%以上。

经营收入方面，41.03%的企业在2012年出口额在200万～500万美元，17.95%的企业出口额达到500万～1000万美元，北美、亚洲和欧洲占总出口地区的78.34%。出口额方面，与2012年相比下降和持平的企业居多，占比达到59.53%。14.29%的企业2012年下降20%以上，28.57%的企业出口额下降10%～20%，16.67%的企业出口额与2012年持平，4.76%的企业出口额上升10%以内，21.43%的企业出口额上升10%～20%，14.29%的企业出口额上升20%以上。在出口利润方面，出口利润与2012年相比持平和下降的企业占多数。2012年出口利润比2011年同期下降的企业占比达到36.17%，持平的企业达到23.41%，增长的企业达到40.43%。

2 变量选取与赋值设定

2.1 被解释变量

此研究目的在于考察无锡外贸企业发展影响因素，对高影响程度的变量赋值1；反之，对低影响程度的被解释变量则赋值0。

2.2 解释变量

为使本研究更显代表性，将问卷进行简化处理，把影响无锡外贸企业发展程度的干扰因子分为主观、客观两层面。结合目前企业经济形势，将若干变量输入软件后进一步剔除，综合分析后发现主观的因素主要有受访企业的开展外贸时间，企业出口额、出口商品利润率等；将客观影响因素的原材料价格，工资水平，运输成本等因素统一归并为企业成本一个变量，得出在客观方面扰动因素主要为国际市场需求萎缩对外贸的影响，人民币升值对外贸的影响以及企业成本。各变量赋值标准见表1所示。

3 模型构建

模型选择与参数估计。根据上述分析，假设无锡外贸企业发展情况Y由解释变量Xi（影响无锡外贸企业发展的因素）决定，用Y=0和Y=l表示外贸企业发展好或坏。这是一个典型的二元问题，可以通过logistic二元回归法来解决该问题。该模型因变量的取值范围在[0—1]内，其模型表示为：设Y为二值型变量，Y的取值有：

Pi表示无锡外贸企业发展情况，i为企业的编号，βj表示因素的回归系数，Xij是自变量，表示第j种影响因素，表示回归截距。odds指数指P事件在此种情况下的发生比，表示因变量相对于自变量单位变动所可能发生的变化倍数。在logistic二元模型分析中，自变量的与显著度成反比例函数，Wald统计量值越小，Sig显著度值就越大，说明该因变量显著影响自变量。

在显著水平较高的变量中，企业开展外贸的时间、出口商品利润率、人民币升值，企业成本对外贸企业发展有显著影响，其中企业成本对外贸企业发展有负向的显著影响。另外，国内经济形势对外贸企业发展程度影响不大，企业出口总额对外贸企业发展影响不显著。

4 实证分析

用SPSSl8.0统计软件，将56份有效问卷的数据进行了logistic二元回归处理。得到了无锡外贸企业发展影响因素的估计结果。根据回归数据，展开如下解析：

在企业开展外贸时间方面（表2），检验结果在10%水平上显著，可以得出结论，2001—2005年，在中国刚加入WTO后开展外贸的企业经营活力更强，对企业发展影响程度高。

出口商品利润率（表4）显著影响外贸企业发展程度。企业出口商品利润率在5%～10%的企业，对外贸的发展影响程度在1%水平上显著。企业出口商品利润率在10%～15%的企业，对外贸的发展影响程度在10%水平上显著。这表明商品利润率在合理的水平内，提供一个适合外贸企业高水平发展的因素。

国际市场需求萎缩对外贸的影响程度方面（表5），在1%的检验水平上显著的数值是负面影响很大，显示出金融危机对国际市场需求的传导效应非常明显，由于经济形势受外部市场需求因素制约，各个国家采取保护贸易政策，导致国际全球贸易复杂多变，在影响程度中显著导致外贸企业的经济发展变化。

人民币升值对外贸影响（表6），在1%的检验水平上显著的数值是负面影响很大，不难看出人民币汇率波动对外贸企业收支情况影响明显。由于无锡外贸企业主要以出口为主，人民币升值导致出口应收货款对应人民币大幅减少。

企业成本（表7）对于外贸企业发展程度具有显著负向作用，在1%检验水平上显著影响的数值是增加，这充分说明成本是制约企业经济效益的重要因素，企业成本增加明显导致外贸企业发展程度降低。

5 对策研究

通过对后金融危机时代无锡外贸企业发展所面临的困境进行的分析与论述，可以明确外贸企业转型发展是势在必行的经营策略。主要内容有以下几个方面：

5.1 加大研发投入，提高产品技术含量

由于近年来环境持续恶化，政府意识到单纯依靠加工贸易带来的经济效益是不可持续发展的，需要积极进行政策调整，改善无锡市依靠具有廉价劳动力优势的加工贸易，通过低附加值、高社会成本的代价来换取少额加工费的局面。另外，可以缓解一些进口国经常用反倾销的手段来对抗大量出口带来的贸易摩擦，从而达到缓解由于大量外贸顺差引发的贸易冲突，实现外贸增长方式的转变。

无锡是以加工贸易为主的对外贸易模式，外商多把设计、研发、市场链放在母国，而附加值相对较低的制造环节布局在无锡，使无锡制造业呈现“外资化”。在这种情况下，必须加大研发力度，延长产业链和价值链，增强技术创新能力，发展技术创新体系，将单纯的加工向研发、营销、服务等产业链高端方面延伸，拓展高层次制造业，将无锡制造转变为无锡创造，并将加工贸易的简单加工装配转向深度加工，提高企业产品附加值。例如进一步拓展近几年在无锡已经有一定基础，并持续良性发展的新能源产业，由于新能源产业以低碳清洁环保为特色，无锡可以借助太阳能产业优势，发展具有地域特色的高科技产品，在世界范围内形成无锡出口产业的新方向。

5.2 优化外贸市场结构，积极拓展新兴市场

我国对外贸易依存度在加入WTO后逐年增高，一旦遭遇金融危机，许多企业产能过剩、利润空间压缩，国家经济发展就会受到极大的制约。需要优化外贸市场结构，从贸易环境、发展潜力、市场容量等角度着眼，改变传统贸易市场单一化的现状，挖掘待开发的市场盲点，建立多元化对外贸易市场，进一步提高商品利润率。

在巩固和维持欧美日市场的同时，努力拓展南美、东欧、南亚市场，近年来这些国家经济发展迅猛，对外贸易增长速度比较快。在成熟市场国家对外贸易萎缩的情况下，这些国家有望成为未来消费热点地区。而非洲、西亚等国家经济发展缓慢，消费市场十分落后，对外贸易环境较差。针对这些国家的消费低迷的特点，出口符合对方国情和消费习惯的产品，如机电、成套设备等机械产品的出口，并逐步改善出口商品以粗加工为主的局面，逐步提高产品技术含量，提高无锡出口商品的品牌形象。这些国家具有丰富的资源，无锡企业可以转移传统的战略资源进口市场，利用多种合作方式，与这些市场的政府或企业共同开发无锡企业急需或资源紧张的矿产等自然资源，达到无锡战略资源进口地区多元化的目的。

5.3 转移生产基地，降低生产成本

在以往的对外贸易中，由于中东、拉美、东盟和非洲等市场各方面不成熟，无锡企业很少与这些地区的企业合作，但是面临金融危机引发的传统贸易地区需求萎缩，在这种情况下，无锡企业需要积极开拓外部新兴市场，在这些国家寻求贸易机会，通过对新兴市场出口贸易量的增长来弥补发达国家市场出口贸易量的下降，依靠拓展多元化的出口市场来减小金融危机引发贸易萎缩的影响。

为了应对近年来由于劳动力成本提高导致的生产成本日益高涨的局面，从出料加工产业政策上支持无锡企业“走出去”，将无锡的加工贸易饱和产业向东南亚及拉美等劳动力相对低廉的市场转出，积极鼓励拥有自主品牌和知识产权的企业到境外投资设厂。无锡的红豆集团在柬埔寨的西哈努克港建立生产基地的成功案例可以说明这种新型的投资方式，可以获取更大的利润空间。因此这些地区和国家不仅可以缓解我国不断攀升的劳动力成本压力，也是新型的海外市场。另外可以利用国际商会的力量，加强组织推介，支持企业在全球范围内连锁采购，鼓励企业建立境外营销网络，在此基础上配以调整加工贸易产业结构，培育和发展各项服务贸易。

5.4 灵活运用多种融资方法，增强外汇结算管理

金融危机的寒流使无锡许多中小企生存困难，有的由于资金负担过重而破产。究其原因，主要是缺乏熟悉银行业务的专业人才以及缺乏用于抵押担保的固定资产。中小企业抗风险能力较弱，未注重内在发展，当金融危机到来时，国外买家无力偿还货款、一旦目标国企业破产等外部风险传导到国内企业，导致企业资金周转困难，需要寻求多渠道的融资，来缓解资金压力。

灵活运用新型贸易融资手段，如进出口押汇、出口打包放款、票据贴现、保理和福费廷等，降低企业资金被长期占用的不利因素。这些新型贸易融资手段可以缩短资金流转周期，提高经营效益。

尝试新型结算货币。由于2005年人民币汇率机制改革以来，人民币对美元汇率持续升值，但是人民币对韩元、泰铢、新加坡元等货币却发生了贬值。因此，面对资金负担过重的压力，中小型外贸企业可以在出口谈判中将结算货币改为对中国有利的货币，以规避人民币对美元的持续升值带来的结汇风险。

在企业内部融资方面，如果能借鉴上市公司股权激励的方法实行内部融资，在危机到来时不仅能重振企业军心，也可以促使企业全员上下朝着延长企业生命周期的方向迈进。

5.5 加大政府政策支持力度，提高企业经营效率

在金融危机到来的情况下，政府应充当企业的保护伞，制订各种有利于企业出口的政策，如提高出口退税、通关政策便利化、减免各类官方机构审单费用等，保障企业利益。另外政府需要加强内外部经济政策和内外部贸易政策的协调性和有效性，提高外贸企业，尤其是小微企业应对外部危机的能力。

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