周中

“好男儿，真英雄，龙行天下凭东风，浩然气如虹！天地万里，尽在我胸中！”在2014年东风商用车经销商大会上，当东风商用车市场销售总部的营销将士们引吭高歌《天地我胸中》，恢弘的气势令现场掌声雷动。这只是东风商用车营销特种部队文化打造的一个掠影，在东风商用车踏上国际化征程的路途上，市场销售总部将凝聚东风正能量的营销特种部队文化梦想融入中国梦、东风梦的历史洪流，让东风商用车事业健康、稳定、长久地发展。

构建打造营销特种部队最具价值的文化

市场销售总部这支营销团队承担着“将公司全价值链的劳动成果转化为价值”的重要使命，这种使命决定了我们营销团队必须成为公司整体团队中的“特种部队”——承载特殊的使命，肩负特殊的任务，要以更高的、特殊的要求锤炼这支团队。

“以市场和客户为中心”的营销转型，在经历了第一阶段的磨砺和发展，已逐渐成熟。在当前相对艰难的市场形势下，东风商用车营销转型进入第二阶段，东风商用车也迎来了迈向国际化的全新发展时期，这就决定了市场销售总部必须通过加速营销业务模式的转型，推动企业在全业务链条上，围绕市场和客户的需求进行业务变革和流程再造，以适应新的市场竞争环境。通过持续提升销量和份额，转变收益结构，为企业的可持续发展奠定基础。

谁笑在最后方能笑得最甜，市场销售总部营销转型能否取得持续成功的关键，在于如何实现与一系列变化同步的营销思想、营销文化的转型。……