钱丽

“你好，我们行4月初要发售一款信托理财产品，收益率9%，风险等级非常低。合作方都是我们行的长期合作伙伴，企业评级是三星的。您考虑吗？”自称为某大行理财经理的小张在电话那一头向《金融理财》记者推荐。

信托理财产品因其收益率远高于银行定期和银行自有的普通理财产品而一度广受高端个人投资者的青睐。在第三方销售渠道越来越受限时，不少信托产品与银行私人银行的合作却越来越紧密。

银行代销渐行渐远

日前，《金融理财》记者走访了多家银行，了解其信托产品代销情况。由于当前地产类信托刚性兑付危机频发、艺术品信托被指泡沫加剧、矿产和能源类信托因资源价格受经济影响波动较大而导致收益的大幅波动，商业银行为避免代销信托理财带来的客户风险和相应的法律纠纷，对与信托公司的合作和信托产品的代销越发谨慎。

综合记者走访的情况来看，中国工商银行和中国建设银行已经停止信托代销。其他银行虽然未停止，但数量非常少，而且不公开发售，只对本行私人银行等高净值客户以预约形式发售。

工行内部人士透露，自中诚信托违约风波之后，工商银行就不再做信托代销。同时，建行某支行理财经理也表示，目前信托违约事件频发，吉林信托10亿元矿产信托已经逾期，建行也被牵连在内，目前也已经不做信托代销。

一位不愿意透露姓名的农行内部人士则表示，目前农行销售信托产品，但都是总行的信托产品，收益率相对较低，但是安全。……