□《中国农资》记者 徐骞 宋安勇

陕西、甘肃地区：市场需求萎缩 价格上行艰难

□《中国农资》记者 徐骞 宋安勇

调查

地点：陕西省蒲城县

对象：美邦农资经营公司 张涛

市场分析：

近期蒲城地区正值夏季玉米备肥期，市场上的高氮肥销售相应进入高峰。目前市场上销售的控失肥相对较多，而传统肥料销售不太好做。加之各个品牌的肥料现在正在大打宣传战，很多品牌的肥料在这一地区进行恶性竞争，这也是市场的另一个不利的因素。

后市预测：

后期市场上很多经销商在保持观望态度，而高氮复合肥销售并不会随着市场的火爆而加价，反而会降价，但是具体下降的幅度尚且难以统计。厂家在高氮复合肥的到站价上就会有一定的压价，夏季市场启动后价格依然难以上升，估计会出现30元/吨的降价。

调查

地点：甘肃省陇西县

对象：长发农副生产资料有限公司 王忠

市场分析：

陇西地区大田作物面积较大，主要种植小麦、玉米。虽然夏季降水有限，但冬季降雪提供的融雪水比较充足。由于区域内碱性土壤分布广泛，硫基复合肥销售比较理想。而氯基肥销量有限。今年来看，本地尿素、硫基复合肥销售比较平静，市场不温不火。

后市预测：

陇西地区温差常常达到20℃，农业生产对气候依赖较大。进入5月份以后，本地区春耕基本结束，肥料的施用和销售都告一段落。从现在到8月底冬小麦用肥季节之间的近4个月时间内，本地市场肥料价格应无太大变化，并将长期处于有价无市的状态。

调查

地区：陕西省西安市

对象：金谷农资连锁有限公司 马育秦

市场分析：

近期西安地区化肥市场整体不佳，其原因是农民的收入降低，对于化肥的购买力有限，加之现在市场上的化肥产品需求量不大，而市场供应又相对充足，导致了市场销售情况的难以尽如人意。目前西安地区经济作物的价格不高，农民是否有能力持续购肥尚不清楚。

后市预测：

后期西安地区的化肥市场预计不会有好转，其根源还是在于产能问题。一直居高不下的化肥产能导致了国内很多地区的市场长期不缺货。大量的出口销售或许可以为国内市场带来生机，但是现在的出口缩紧，难免使得后期市场继续不乐观。

调查

地点：甘肃省白银市

对象：金硕农业生产资料有限公司 王兴鹏

市场分析：

今年本地市场需求减少，商家出货缓慢。在土地流转面积不断扩大的同时，原来从事农耕的农民散户不断减少，基层门市的肥料销售遭遇很大困难，这个现象是以前没有出现过的。虽然春季市场上化肥价格不断调低，但是这样的困局并没有特别的改善。

后市预测：

土地流转对于经销商的影响是巨大的。不是说土地流转出去后就没有用肥需求，而是农业合作社、农业企业直接向化肥厂家下订单，跳过了中间环节，导致区域经销商遭遇生存压力。这在复合肥的销售中尤为明显。对于未来市场，总的来看不会有大的起色。

记者点评

本周记者对陕西、甘肃两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。目前，区域内化肥市场出现罕见的冷淡局面，甚至在传统的产销旺季都没有购肥热潮的出现。受气候影响，区域内农民收入并不稳定，在连续遭遇歉收之后，农民的种植积极性在不断降低。与此同时，土地流转的推行让许多种植户结成合作社，一些农业公司也借机涉足农业生产，规模化农业在西北已经初具雏形。

今年化肥市场冷清，生产企业间的竞争从省市一级逐步下沉到基层，无论是化肥生产者还是销售者都承担着巨大的压力。而本地种植规模的扩大让农业生产者更具发言权，区域农资市场更加趋向于买方市场。种植大户和合作社与生产厂家直接建立联系，单独议价、单独发运，让区域经销商的感到十分迷茫。“私人定制”式订单的出现改变了基层农资经营生态，让更多的农资经销商从无休止的营销活动中抽出身来，去认真思考未来的农资经营模式，并寻找适合自己的生存之道。