□ 《中国农资》记者 宋安勇

中国农资独家调查

农资连锁“连”出区域市场分割论
——浙江金华地区农资市场竞争调查

□ 《中国农资》记者 宋安勇

2014年是中国农资行业最艰难的一年，也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下，农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现，金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断，而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉，方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系，为什么会招来这么多抱怨。

A 方圆公司锁住东阳引同行抱怨

浙江省东阳市方圆农资连锁总公司不但选择了连锁经营模式，还突破了农资连锁连而不锁的怪圈。据记者了解，东阳市是隶属浙江金华市下辖的县级市，方圆公司在这个区域内有着绝对的市场占领权。

据了解，之所以方圆公司的连锁体系建设得非常牢固，是因为方圆公司向体系内的零售商提供经营许可证和营业执照。这种完全垂直管理的体系，让方圆公司能够对连锁体系真正做到统一店面形象、统一采购、统一企业形象、统一销售、统一服务等多个方面的统一管理。方圆公司与所属的各家零售商签订了协议，对于下属零售企业的进货方面，公司要求全部实现统一配送。方圆公司只要发现下面的经销门店销售非本系统购销的农资产品，会对其进行警告，并将外来的有质量问题的农资产品进行封存，如果这家连锁店再度违反规定，方圆公司将免去店面经理职务，甚至会收回营业执照。……