□ 《中国农资》记者 史晔坤

“肥姐”的肥料人生

□ 《中国农资》记者 史晔坤

肥姐叫张松梅，是天脊牌复合肥在河南省商丘市柘城县的代理商。当然，不是商丘地区的农资人您可能不知道，但是在商丘地区的农资圈里，“肥姐”可是家喻户晓的农资明星。其实不光农资圈内人，就连普通农民都对张松梅敬爱有加，到底是什么让张松梅成为农资明星“肥姐”？又是什么促使张松梅变成了“肥姐”呢？请让我们走进本期天脊最美经销商——河南商丘柘城县代理商张松梅。

继承父业“肥姐”事业的开端

要说到“肥姐”开始做农资，其实并没有什么特殊的原因，“我只是单纯的继承家业而已，”张松梅对记者说，“我家很早就开始销售化肥了，那会儿咱们国家还没有什么复合肥，市面上的大多是进口俄罗斯、欧洲的复合肥。”作为“肥二代”的张松梅继承了家业，开始了作为农资经销商的日子，但是这种“单纯”的继承其实在记者看来并不是那么的单纯。“上大学的时候我就在家里的门店帮忙了，每天接待来买化肥的农民，那时候就觉得农民在选择农资上面其实是弱者，在咱们国家还没有丰富的复合肥品种的时候，别说农民，就连经销商自己都不能很好的辨认，更别提给农民推荐了。”

正是这种将农民视为买卖中弱者的心态才让张松梅有了要为农民负责的态度。“当时我父亲就总对我说，农民是弱者，我们从事农资行业的人不给他们把关，谁来把关？小厂家复合肥利润可观，但是质量不过关，你要抱着赚一把就撤的心态那小厂家的肥料适合你，但是你要是想将农资销售作为事业，那就得好好把关。……