文/刘鹏凯

“不一般”法——如何使一般产品不一般

文/刘鹏凯

一般与特殊是一对矛盾，又是相互依存的两个方面。在企业从小到大发展过程中，把握好这种关系非常重要。

一般产品，即大众化产品。尽管不少企业青睐高科技产品，但由于受主客观条件的限制，多数中小企业主要还是以生产一般产品为主。如何使一般产品实现不一般发展，从一般发展中寻求“特殊”的不一般发展，来使企业从成长中逐步成熟。

一般产品，不一般的思路

发展初期，企业底子薄，起步迟，市场形势严峻，我们认识到：原“泰兴县胶粘剂二厂”（江苏黑松林粘合剂厂有限公司前身）在同行业中毫无名气，二、三只反应釜作坊生产势单力薄，要进军大市场并非易事。“连接两点的最短距离是直线。”于是我们引入了“四两拨千斤”的借力策略理念，尽量不走弯路，单刀直入，借他山之石，发展企业，开拓市场。

1.借船出海。上海化轻普陀公司是全国轻销粘合剂最早的单位，中国包装材料总公司下属的北方某厂是亚洲地区最大的生产厂家，我们借这两条大船，用坐标理论纵横联合，既改变了自身形象，使产品不再出身寒门而身价提高，又使产品质量上了新台阶，做到货真价实，表里如一。

2.借鸡（机）生蛋。没有技术改造，就没有企业生命的延续。发展中期，我们抓紧投资，上技术，上项目借钱买机器上产品、上品种、上质量。使一般产品有不一般的质量，不一般的规模，逐步产生规模效益。

3.借兵打仗。……