□杨扬

有朋友好出卖

Selling Through WeChat

□杨扬

先从朋友下手

营销、销售对普通人而言第一大困境就是找不到顾客，又或者找到了，却无法打开局面。

可微信朋友圈里的都是挚友，利用这个平台的天然黏性，你再也用不着担心客源了，朋友就是你的潜在顾客。而且，不要以为你需要一对一的游说、介绍你的产品，你只需要利用几分钟时间动动手指头编辑微信，就可以轻松分享产品信息。更重要的是，这条广告看起来似乎不太讨厌，要知道，你分享的一定是你认为不错的东西，这可不像直销那样打扰对方，而是真心地把福利撒向朋友们呢！

我们办公室里的宝宝姐就是如此。她的老公因公常驻澳门，她每个月都会赴澳门探亲，自从有了儿子，她也会经常从那里带几罐奶粉回来。之后，托她买奶粉的人越来越多，从朋友扩散到熟人，再到熟人的熟人。于是她想到，为什么不开展奶粉代购服务呢？

于是，宝宝姐利用自己的朋友圈，偶尔发几条代购信息，她每个月赴澳，或老公每个月回来时，都可以多带几罐。之后，她又开始帮朋友采买各种东西，比如化妆品、药品、包包、手表……朋友们也信任熟人买的东西，比淘宝可保真多了。轻轻松松，宝宝姐就把儿子的奶粉钱赚回来了。朋友们也不觉得是她占了便宜，反而觉得她给大家提供了方便。

在我的朋友圈里，像宝宝姐这样的例子越来越多。有人利用在新西兰的亲戚，代购保健品；有人手里有外贸服装资源，一分钱不花开起了“微信网店”，卖起了衣服。