胡金

2014年1月11日，浙江苏泊尔股份有限公司（以下简称苏泊尔股份公司）经销商嘉年华会在印尼巴厘岛隆重举行。苏泊尔股份公司董事长苏显泽、苏泊尔股份公司总裁戴怀宗、苏泊尔电器制造有限公司总经理王丰禾、苏泊尔炊具事业部总经理刘志敏等高层领导和苏泊尔电器、苏泊尔炊具两大事业部的几百家经销商参与了此次盛会。这也是苏泊尔品牌成立20周年以来，炊具事业部和电器事业部首次联合举办经销商会议。

苏显泽董事长与两位杰出经销商共同按动会议启动键，将嘉宾带入到二十年来苏泊尔所取得的各种辉煌成绩中，也开启了此次嘉年华会议的大幕。随后，浙江苏泊尔股份有限公司总裁戴怀宗向嘉宾汇报了苏泊尔股份公司在2013年取得的骄人业绩。数据显示，在大环境不利的2013年，苏泊尔股份公司整体恢复了快速增长的趋势，坚持产品创新战略，让苏泊尔股份公司的内销和外销都取得了稳定持续的增长。从品类增长上看，苏泊尔炊具在行业中的领先地位进一步加强，与竞争对手的差距持续加大；新品类战略的持续推进，让苏泊尔炊具的市场份额大幅提高；原汁机、球釜、长板电磁炉、火红点二代等新品在360度推广工具的配合下，取得了惊人的销售增长。由于持续加强品牌建设，苏泊尔股份公司的品牌知名度和美誉度持续提升。三四级市场战略的稳步推进，使得苏泊尔在三四级市场的网点覆盖率和覆盖密度大幅提高。电子商务也是苏泊尔股份公司2013年的战略重点。数据显示，苏泊尔炊具全品类在淘宝网排名第一，电饭煲和电压力锅实现份额第一，这也是苏泊尔股份公司电子商务全年高增幅的保证。

戴总认为，在美国经济进入强劲复苏通道，欧洲呈现周期性复苏态势，扩大内需已成为重中之重，城镇化带动三四级市场规模不断提升的大背景下，未来的市场尽管充满了挑战，但国内总体经济的回暖、个人消费的快速增长、三四级市场的巨大空间、电子商务的快速发展以及网络平台缩短新品类的培育周期，对厂商都意味着更多的机遇。

最后，戴总提醒大家，兵无常势，水无常形。过去的20年间，从压力锅到炒锅等明火炊具，从明火炊具到厨房电器，从传统分销模式到3C、KA再到电子商务，苏泊尔一直都能够坚持梦想，顺应变化，不断地突破自我。未来，只有用积极的心态，拥抱变化，才能在竞争中胜出。

随后，苏泊尔股份公司电器事业部营销总监曾劲松详细回顾了电器事业部2013年的业绩和2014年的营销策略。数据显示，2013年，苏泊尔股份公司电器事业部整体市场占有率提高，成熟品类稳步增长，培育品类快速提升。其中，原汁机和球釜的上市证明，创新是支撑产品差异化和收货市场红利的保障。一直以来，坚持品质都是苏泊尔不懈的追求。

在对于营销策略的制定方面，曾总认为，现在的营销模式是以产品创新+销售政策推动市场；未来，将转变为创新支撑+市场驱动销售的模式。因此，曾总呼吁广大经销商要锐意进取，用共赢、专注、创新、团队和管理提升核心竞争力，激情超越。

随后，苏泊尔炊具事业部销售副总监吴克多和战略市场总监陈军一起回顾了炊具事业部的业绩和经营工作。数据显示，2013年，苏泊尔炊具事业部整体实现了较高的增长。炒锅、压力锅、汤锅、蒸锅和煎锅五大品牌领先地位持续巩固。在差异化战略的推动下，苏泊尔火红点二代和真不锈炒锅绝对第一的市场地位进一步巩固；巧易开和真入味两大技术使得压力锅建立了细分品类的地位；在煎锅品类中，通过建立精陶这一细分品类的行业地位，并成功拓展至陶瓷新品类使得苏泊尔炊具的产品竞争力持续增强。

在高端品牌的下滑、低端杂牌的大背景下，炊具市场将呈现出大众化品牌强者恒强的态势。NKA的快速扩张，三四级市场的强劲购买力，电子商务销售高峰的到来，电视购物、礼品等新渠道的发展，KA平稳增长，渠道下沉以及3C空间的拓展，都让炊具市场拥有前所未有的发展机会。

颁奖环节仍旧是本次嘉年会的重头戏之一。本次年会，炊具和电器事业部共同设置的奖项有九项，还有三项单独的奖项分别奖励在终端、推广、电子商务、服务、培育品类等方面做出突出业绩、成为榜样的经销商。包括最佳终端气势奖、KA优秀配送奖、终端团队管理奖、市场推广奖、优质服务奖、年度合作奖、新兴渠道经营奖、现代渠道提升奖、新品类经营奖、业绩突破奖、分销渠道拓展奖、最具成长性奖、杰出贡献奖东北炊电销售有限公司、深圳苏泊尔炊具销售有限公司、成都顶上投资管理咨询有限公司、东莞汉阳贸易有限公司等数十家经销商获得了相应的奖项。

在当晚举办的答谢晚宴中，苏泊尔股份公司还特别颁奖给了合作20周年的经销商。浙江苏泊尔股份有限公司董事长苏显泽说“二十年，相识相知，我们已经和经销商伙伴们成了肝胆相照的朋友。我坚信，朋友就像老酒，越陈越香。二十年的风雨同舟，历史多次证明，只要我们同心协力，任何艰难险阻，都无法阻挡我们前进的脚步。”（责编朱东梅）endprint