李广文

从一个饱受病痛折磨身体经受多次手术的柔弱女子，到顽强拼搏战胜病魔的女强人；从一个渴望知识的小姑娘，到历经磨难取得博士学位；从一个走南闯北的打工妹，到自强不息的成功企业家。很少有人能把这样一个强势企业家与一位柔弱的女性联系起来，更不会想到她经历了商海逐梦中的四起四落，事业逆境与疾病的双重折磨……她，就是天津光明梦得乳品有限公司的创立者和当家人——于静。

四起四落，永不言败

上世纪80年代，还在大学读书的于静怀着对美好未来的憧憬，来到深圳一家电子产品的企业实习。等到大学毕业时，她出人意料地要自己办公司，向深圳那家企业申请在廊坊发展分公司做代理销售，从此开始了她的商海创业生涯。

白手起家，于静的第一桶金来得也许并不算“规矩”。当时，她成功引进了中国第一台“施乐”工程复印机并以获利4万元的价格卖给了廊坊市管道局设计院。对于当时月工资只有几十元的人们来说，这不是个小数目。可正当她踌躇满志，大量购进国内外电子器材和元件，准备大干一场的时候，国家进行政策性调整，积压的库存只能大幅降价出售。初涉商海的她，遭遇了重创。

于静并没有就此消沉，看到时装市场方兴未艾，她筹集资金与北京“雷豪”西装厂联手创办了服装厂。然而幸运之神依旧没有眷顾她，由于设计思路、技术力量等环节薄弱，她生产的服装并没有挤进残酷的市场，开张不到两年的厂子倒闭了，原材物料等损失让她债台高筑。

1988年，于静从朋友那里打听到保定有人派发养猪场的承包，她急忙奔向保定去养猪。一年后，她的事业第三次惨败。

于静血本无归，近乎绝望。“那时候投的几十万元差不多一分钱都拿不回来。经营两年，赚的钱都赔进去了，我个人也负债二、三十万。”然而，于静告诉自己：信心，才是命运的主宰。于是，她将目光转向了乳酸菌饮料市场。

1990年，于静在再度筹资，在廊坊市挂牌成立了正大饮料厂，两年后，梦思得露食品饮料公司诞生。1994年，于静再次投入500万，梦思得露发展成为长江以北地区最大的生产乳酸菌饮料的企业。，最后，她的创业再一次失败，而她的负债高达600万。

自强不息，奋进求索

1998年，《今晚报》推出关注民生项目，实施“送9种产品上楼”的举措。于静大胆抓住这个机会，与《今晚报》商量合作事宜，利用其稳定的发行队伍和品牌优势，率先启动了“服务社会，送奶上楼”工程，成为全国第一家利用报业发行网络将牛奶送入千家万户的企业。

但是，第一个月的订单只有每日12袋奶，这意味着企业每日最低产量4000袋奶，要有3988袋销路无果。面对这种局面，连《今晚报》方面也劝她别干了，可于静却铁了心要把这件事干成。她把未订出的3988袋牛奶每天轮换着在各居民区无偿赠送给晚报的订户。同时登门征求意见，讲解奶制品的相关知识，开辟梦得参观、监督专线，让用户参观生产全过程。终于，她的努力取得了回报，客户开始越来越多。第二个月每日7000袋，第三个月17000袋，第四个月27000袋，年底达到每日10万袋，二年后达到了16万袋。2000年，她的公司一举成为全国首批学生奶定点七家生产企业中唯一一家民营企业。2001年，她又趁热打铁与部队联合编网，首先进行了“送奶进军营”的服务活动，让“梦思得露”的奶香飘满军营。至此，于静的事业进入了一个不断攀登高峰的新时代，她也开始以更加宽广的心胸和视野、以更加谦虚谨慎的学习精神行进在逐梦之旅。

她着眼国家农业产业化战略全局，依靠农业科技创新与应用，增强自身生产能力与转变增长方式，推进现代农业建设。为保障奶源质量形成核心竞争力，她向产业上游发展，大规模开拓奶牛养殖业，先后投资1亿多元建成3个奶源基地。为实现技术与管理现代化，与中国农业大学共同开展奶牛生物育种研究及产业化战略合作，打造国家级奶牛新品种研发、良种繁育创新高地。企业被列为国家农业（奶牛）技术体系综合试验站和国家饲料安全评价基地、农业部反刍动物饲料安全评价基地。实现了许多个“第一”和“最”的突破：天津市第一家利用信息化管理的奶牛场；天津市第一家通过与欧盟互认的GAP（国家良好农业规范示范）认证企业；天津第一家引进娟姗牛的牧场；天津市首例体细胞克隆可生产人乳化牛奶和珍贵医药蛋白的奶牛；首个从牛奶中提纯、加工珍贵医药蛋白的工艺体系；世界最大规模的可生产珍贵医药蛋白的奶牛群……

多年来，于静带领企业走产、学、研结合的发展道路，先后开展了17项科研项目，其中国家级立项3个，市级立项8个、区级立项6个。先后获得天津市无公害牛奶生产基地、国家星火计划龙头企业科技创新中心、农产品加工企业创新机构、天津市“十五”期间信息化优秀项目和天津市星火科技先进集体称号。今年初，企业科研项目“优质乳生产的奶牛营养调控与规范化饲养关键技术及应用”还获得国务院颁发的“国家科技进步二等奖”，这也是天津农业系统有史以来获得的国家级最高奖项。

在疾病与意志之间，她以柔弱的身躯成为精神上的强者。“3岁得过肝炎，7岁得过肾炎，10岁之前得过肺炎、肺结核，13岁做了扁桃体摘除手术，14岁得了心肌炎，现在已经转成了心脏病。还有胆囊炎、胰腺炎，声带、心脏做过手术，2006年的时候还做了癌症手术，几乎没有没得过的病……”面对这样的病历连医生也摇头，这怎么符合一个女强人的身体素质？可于静却做到了。她笑对病魔，没有自怨自艾，一次次顽强地爬起来去追逐自己心中的梦想。她经常是早上7点钟就出门工作，晚上8点钟回家，有的时候因开会还要熬夜。从这点来说，她几乎是一个与疾病作斗争的励志模范。

如今，于静是天津市政协常委、天津市工商联副主席、天津市北辰区人大常委、天津市女企业家协会副会长、天津市乳品协会理事长、天津市光彩事业促进会副会长，先后获高级经济师、农业技术推广研究员双高职称、全国“三八”红旗手、天津市优秀企业家、连续两届天津市劳动模范等各项荣耀称号。企业也获得了长足发展，成为农业产业化国家级重点龙头企业、国家农业（奶牛）技术体系综合试验站、国家饲料安全评价基地。拥有下属天津光明梦得乳品有限公司、天津市梦得牧业发展有限公司、天津市今日健康乳业有限公司、天津康源拓展生物技术有限公司、天津市每日鲜物流配送有限公司等5家子公司，涉及饲草种植、奶牛养殖、奶制品加工、生物技术研发、物流配送等产业，拥有“光明”、“梦思得露”等3个品牌。2013年，集团年销售收入达到10亿元，利润1亿元。endprint

感恩回馈，梦想升华

“制造健康产品、培育健康人品，为社会奉献爱心”，这是于静多年来的奋斗梦想，也是藏在心底的深深承诺。予人玫瑰，手留余香。她以对企业员工、对客户、对国家和社会深情的感恩与回报再一次提升了自己的梦想和价值。

她把爱与经营企业相结合，制定了“以人为本、以德治业”的企业文化，一方面致力于培养创造性人才，一方面急员工所急。为了一位员工孩子找工作，她带病赶到百里外的市区，替员工协调关系；企业员工生病，她总是第一时间内解囊出钱……她还打算建立一家养老院，专门解决员工退休后的养老问题。这样的管理者让员工不仅凭热情和干劲实现了企业的快速发展，还在企业的进一步扩张中跟上了企业前进的步伐。现在集团百分之五十的骨干力量是跟随于静创业10年以上的员工。

在利润和良心的天平上，她义无返顾地选择了后者。她说，经营不能只看眼前利益，社会的认可才是心灵的满足。生产学生奶利润并不高，同样的产品供给学生就要低于市场价格。但于静以爱心产品和“关注产品质量就是关怀学生健康”为标准，严格要求奶制品的品质和质量。在一次例检中，检验人员发现即将准备出厂的奶品有一项酸度不达标。尽管人的舌头根本无法分辨，而且不会有损整体营养指标。于静还是立即下令将这批奶当作废品倒掉，马上再去购买鲜奶加工。在8吨仅仅是酸度差2度的奶液，被当作废品倾倒的同时，一支火速的采购鲜奶的车队，伴随着寒冬的风雪出发了，当东方新的一轮朝阳升起的时候，达标的奶制品及时送进了书声琅琅的课堂。虽然企业为此损失3万多元，但于静想到履行了对社会奉献爱心产品的承诺，露出舒心的笑容。

在构建和谐社会进程中，她做带动农民共同富裕、稳定生产经营的带头人。2006年公司作为发起人成立了北辰奶牛合作社和奶业协会把北辰的奶牛养殖户组织起来，帮助他们共同发展。2007年，公司又成立了北辰区奶牛科技服务中心，为协会的1000多户农民，近28000头奶牛提供技术服务、先后开展了技术培训、胚胎移植、提供优质种母牛等服务，获得了奶农们的一致好评。同时，开通了电话咨询服务热线，安排专人值班，随时解答奶牛养殖户提出的问题。仅梦得集团下属光明梦得乳品有限公司直接带动奶牛养殖户和种植户就有2000多户。2008年，在全国养牛形势滑坡、养牛效益下降、各地出现倒奶现象的时候，于静现场指挥，安排光明梦得乳品加工厂坚持履行合同，宁可自己赔钱，也不让奶牛养殖户受损失。对于贫困户，她以自己的企业作担保，为他们争取了小额贷款，作为初期饲养的基础。为帮助农民致富，还投资300万元建立了两个奶牛养殖小区，无偿供给养殖户使用。

“饮水思源、富而思进”。她将爱延伸到承担社会责任中，参与或启动了多个爱心和公益项目：“同心水窑”、梦得奖学金、平静天使基金、资助天津市福利院367个孤儿、启动“帮困扶贫”工程、发起“用教育支持西部”活动……20年来捐资助学、抗震救灾、帮困扶贫，哪里有需要她就出现在哪里，累计捐赠给公益事业的金额已超过1000万元，捐赠给光彩事业的金额高达450多万元。

如果说创新、转型、顽强、爱心，是于静闪光的标签，成就了她的创业传奇和商海佳话，那么她始终如一地以踏实的脚步实践着一个伟大梦想：发展企业、富裕职工、服务社会，为美丽“中国梦”的蓝图贡献出一份光和热。编辑：魏光endprint