杨安琪

中国视频行业又掀起了一轮争夺战，这一次争夺的对象不是热播剧，而是高晓松。

下午一点半，在北京七棵树C7摄影棚前，高晓松从一辆白色英菲尼迪SUV轿车跳出来。正值5月底，天气炎热，他却穿着一件军绿色坎肩和一条迷彩皮短裤。

走到影棚门口，高晓松大声冲工作人员说：“瞧我这皮裤，8300美元！”他捋了捋头发，“快，给我来根烟。”抽完一根“中南海”，走进化妆间，准备录制新栏目《晓松奇谈》宣传片。

和那些精致的韩国帅哥、花美少相比，高晓松估计不是少女们喜欢的类型。不过，优酷打造的《晓说》上线两季，点击量却超5亿次。每集按照30分钟算，这档脱口秀有150亿分钟的观看时长。“这么长时间盯着我这张脸，想起来夜里都会做恶梦。”高晓松睁大眼睛说。

然而，对于视频公司们来说，这些数字无疑就是金矿。他们要做的就是签下高晓松。

条件都一样，结果选了业界老二

在北京丽都饭店附近的露天酒吧，高晓松第一次正式和爱奇艺CEO龚宇见面。

“我和龚宇是一个学校的人，有种很近的感觉。”拍摄完第一组镜头的高晓松走进化妆间，说着话，他又点上一根“中南海”。龚宇和高晓松是清华大学的校友，高晓松学无线电，龚宇学自动控制，比高晓松高一届。“不过那次也没聊出什么结果。”高晓松补充道，毕竟《晓说》还在进行中。

《晓说》的成功让高晓松迅速成为视频行业大佬们的新宠。《晓说》还没结束，就有五家公司找到高晓松。他未透露这五家公司的名称，只说有三家大视频网站，两家上市传媒公司。这两家传媒公司虽然没有视频平台，但有强大的分发能力。

面对五家极具实力的公司，高晓松没有采取所谓的“竞价机制”。“我从来没有拿着一首歌、一个电视剧本，去跟人竞过价，更忌讳把一个剧本给两家公司。我觉得江湖上不能干这个事，不熟的可以干这个事，大家都挺熟的，就不用竞价。”对于五家公司给他开出的条件，他的评价是：条件都一样，甚至是一模一样。

高晓松更倾向于唯一没有上市的爱奇艺。除去校友有天然的“亲近感”外，爱奇艺首席内容官马东起了关键作用。“马东是哥们。”高晓松如此评价这位著名相声演员马季的儿子。此前，高晓松在爱奇艺和马东合作了两季《汉字英雄》，高晓松认为质量很好，APP也很有意思。也是在这段时间，马东会时不时约龚宇和高晓松一起吃饭，潜移默化地玩“攻心计”。

如果说爱奇艺在业务上有打动高晓松的地方，就是它处于“第二”的位置。用高晓松的话说，他觉得老大有点进取心不够，第三四名又太没希望。通常排在第二的团队有一股劲，咬紧牙关，无论如何得冲上去。

高晓松身价直逼“好声音”？

冷静、逻辑性极强，46岁的龚宇语速不快，他总能挖来一些想要的人——从搜狐找来刘春，从电视台挖来马东，从时尚杂志寻来瘦马。现在，他要签下高晓松。

为了签约成功，龚宇事必躬亲。高晓松回忆：最后一份合同，龚宇坐在办公室里等。“他亲自看合约和修改稿。等修改完派人送到我这儿，等着我们盖章、签字。”

圈内人根据2013年搜狐视频花费1亿元购买《中国好声音》的版权推测，这次签约价格也在1亿元左右。不过，高晓松和龚宇均表示：“没有外面传的那么夸张。”

直到签字的最后一刻，龚宇对高晓松说：“我还是要给你加一点。说好的，要比别家高一点。”高晓松没有同意。“我决定跟你合作了，咱就弄下去，就没什么了。最后一分钟再加个十块八块的，何必呢，这事不能那么干。”

在高晓松看来，除了龚宇的事必躬亲，打动他的还在于爱奇艺和自己的合作关系简单。“五家的条件都一样，但是爱奇艺最简单，我就简单化，以最简单的方式合作。”

龚宇对高晓松的判断是：无论高晓松的个人品牌还是节目点击量，都处在上升期，所以值得花重金购买。他说：“爱奇艺的销售团队很厉害，从包装到销售，再到售后服务，都可以给广告组带来巨大的回报。”

事实上，在中国的文化名人谱系里，45岁的高晓松很难定位。他年少成名，早期事业以电视编剧、音乐创作及制作人为主。從1994年出版的《校园民谣》到1996年的个人作品集《青春无悔》令其声名大噪，揽获多项音乐大奖，成为著名的音乐制作人。后来他做过选秀节目评委、导演。最近高晓松编剧与监制的电影《同桌的你》票房高达4.8亿元。

除了文化上的成就，高晓松无意中卷入中国第一波互联网大潮。2000年，他被张朝阳找来任搜狐娱乐事业发展总监。不过，次年他就转投新浪网。现在，他转身成为视频行业的新贵，站在视频网站原创潮的“风口”。

做《晓说》，因为成本低？

做出和爱奇艺合作的决定后，高晓松还特地给优酷土豆集团董事长古永锵发微信说：“我决定和别家合作了。但没关系，大家还是朋友，山高水长。”

“理解，理解。”古永锵在那头说。

事后，高晓松说：“这行儿好处就在于大家明白商业规则，生意是生意，人情是人情。”

古永锵并非不知道《晓说》和高晓松的价值，毕竟他自己也是《晓说》迷，期期不落。他还在同一家茶馆里约谈挽留了高晓松两次。“最后跟古永锵聊，没那么邪乎，基本都在说别的事。”高晓松回忆，古永锵也通情达理，尊重他的选择。

事实上，最先与高晓松合作的优酷土豆没有想到《晓说》会如此成功。当时，时任优酷总编辑朱向阳约高晓松吃饭，约了三次之后，很少在国内的高晓松才有时间去。他还纳闷：“优酷土豆找我做什么？”

早期，优酷土豆方面也没想好与高晓松做什么。优酷只是单纯想和高晓松合作，对于内容和合作方式，他们就以各种各样的方案、节目进行协调。高晓松觉得这些都太麻烦。“录节目还得再弄一棚，还得进去排练半天。我说咱要弄一个世界上最简单的节目，就我一个人说话。”由于高晓松一个人在镜头前的脱口秀成本很低，优酷土豆就决定做这个节目。之后，《晓说》的导演一个人飞到美国，在高晓松的家里录制了节目。现在这名导演也来到爱奇艺，做《晓松奇谈》的制片人。