占辉斌

（黄山学院 经济管理学院，安徽 黄山 245041）

应用型本科院校推销学课程建设与改革探析

占辉斌

（黄山学院 经济管理学院，安徽 黄山 245041）

本文立足应用型本科院校市场营销专业人才培养目标，对市场营销专业的核心课程推销学的建设与改革进行了探析。文章首先分析了目前应用型本科院校推销学课程中存在的主要问题，在此基础上，从应用型本科院校推销学课程教学目标的重塑与定位、课程内容建设与改革、教学方法与手段的改革与优化、课程实践教学体系和课程考核与评价体系的科学构建以及加强师资队伍的建设等方面进行了探讨，以便提高该门课程的教学效果，满足国内、国际的对于高级应用型推销人才的需要。

应用型本科院校；推销学；课程建设与改革

随着市场经济以及社会信息化的发展，社会越来越需要“重基础、宽专业、多方向”的高级应用型人才，因而培养高素质应用型市场营销人才对于经管类院校的市场营销专业人才培养而言就显得更加重要和迫切，而推销学这门课程对营销专业学生职业能力的培养和职业素养的形成起着重要的支撑作用，对高素质应用型市场营销人才的培养具有一定的典型性。作为市场营销专业的主干课程之一, 推销学是市场营销专业中综合性和实践性极强的专业课程，其教学基本目标是要求学生掌握推销的基本概念、原理和方法，以培养学生良好的语言表达能力、较强的社交和沟通能力、随机应变能力、敏锐洞察能力、创新能力和不断学习的能力等为目标，指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中,使学生掌握企业推销岗位所需要的专业技能并通过教学活动提高学生的综合职业素质和能力。但是当前应用型本科院校普遍存在重理论教学轻实践教学的现象，学生实际推销技能力不强，难以经受市场考验，受到社会认可。因此，在应用型本科院校的办学模式下，在企业迫切需要一大批综合素质好、业务能力强的推销人才的背景下，如何使学生既拥有丰富的推销知识，又具备运用这些知识的方法和艺术，以适应现代社会经济飞速发展，特别是国内、国际的对于高级应用型推销人才的需要，对推销学课程进行建设与改革显得尤为必要。

一、目前应用型本科院校推销学课程中存在的主要问题

（一）课程内容有待调整

课程内容是教师实施教育教学计划的重要载体和主要依据，是学生获取知识、发展能力的重要渠道。在推销学课程的内容的安排上，通常是授课教师按照教学大纲、教学计划提前选好教材，然后主要按照教材有计划、有步骤、系统地组织教学内容，因此，但由于经济环境的变革和学科的不断发展，一部分课程内容已不合时宜，最前沿的推销理念、方法、技巧难以体现。这就造成了学生在今后的推销事工作中很难以解决碰到的现实问题。

（二）课程实践教学环节有待加强

推销学课程是一门实践性、应用型非常强的课程，在让学生掌握相关的推销理论知识的同时，更要让学生掌握实际的动手能力。但目前大多数高校教学中，对实践教学不够重视，理论课时安排多，实践环节课时较少，并且对实践教学环节要求也不够严，导致学生对实践教学流于形式，积极性不高，实践效果不理想。

（三）课程教学方法与手段有待提高

应用型本科院校推销学课程的教学方法与手段必须加以完善、提高，传统那种指示性的、灌输式的教学方法，造成学生学习处于被动状态，课堂教学单调，课堂教学互动较少，结果是师生的兴趣和积极性都不同程度地受到限制，教学效果很难达到预期目标。

（四）师资队伍能力素质和学养水平有待提高

作为一门边缘性的应用型学科，推销学在形成的过程中不断吸收其他学科精华的基础上，不断地发展和逐步完善，与市场营销学、心理学、商品学等学科有着千丝万缕的联系，这对推销学课程教学老师提出了较高的要求，要求其应具备多方面的才能和知识，在此基础上，还应该具备一定的实践经验，这样才能培养出适应市场需要的应用型人才。但从各应用型本科院校现职教师来看，很多都是从学校到学校，理论知识比较丰富，既有深度又有广度，但是，普遍存在着实践经验不足，讲起课来只能就理论讲理论，很难从实践的角度去分析问题和深入地理解推销中真正好的方法、技巧，挖掘理论精髓，更多的只是纸上谈兵。

（五）课程考核与评价体系有待完善

传统的推销学课程主要采用“平时＋期中＋期末”的考核模式，偏重理论知识的考核，它并不能全面反映学生的学习态度和实际水平，不能真正判断学生是否完成了规定的学习任务，是否达到了学校培养目标规定的人才标准，单一考核理论知识的方法已经难以适应推销学课程的考试。

二、应用型本科院校推销学课程建设与改革设想

（一）课程教学目标的重塑与定位

应用型本科是以培养应用型人才为目标的本科层次教育，以突出“应用”为核心，更加关注如何提高学生的动手能力和应用能力，它既不同于一般四年制的普通本科，也不同于专科层次的高职，是以培养应用型人才为目标，满足企业对应用性人才的需求，培养较高层次的符合并能促进社会发展的应用性人才。在应用型本科院校建设的背景下及社会越来越需要“重基础、宽专业、多方向”的高级应用型人才的情况下，应用型本科推销学课程教学目标进行合理的定位，使其既区别于普通本科院校又区别于职业院校。

（二）课程内容建设与改革

课程内容改革是应用型本科院校推销学课程教学改革中最具基础性的核心工作。如何围绕推销学课程教学目标，从课程专业理论知识、专业技能和综合职业素质方面进行教学内容的建设与改革是应用型本科院校推销学课程教学改革的关键所在。

（三）教学方法与手段的改革与优化

在教学过程中，教学方法如何体现以调动学生的积极性为核心，由以教师为中心转为以学生为中心，以激励学生自主学习为目标，从以教师教为主转变为以学生学为主，从以学生听为主转变为学生以练为主；同时，在教学手段上面，如何做到针对不同的课程内容的特点，采用不同的教学手段，力求做到传统与现代的教学手段有机地结合，优劣互补，更好地辅助教学方法的改革，从而达到提高教学质量的目的。

（四）科学构建课程实践教学体系

推销是练出来的，并不是纯粹的学出来的，这是很多推销专家总结出来的经验，也是规律。教材上提供的方法技巧或经验理论，若不与实际的推销结合起来，无异于纸上谈兵。因此，课程的教学设置必须突出实际练习教学环节，必须将实际练习与理论传授有机地结合起来，注重对学生实践能力的培养，只有如此，教学才能取得预期的效果。但目前大多数高校教学中，理论课时安排多，实践课时安排少，大部分时间用来进行理论教学，甚至很多学校还没有转变观念，认为只要理论教学做得好，学生就能够掌握好推销技能，因此，面对实践教学存在的问题，破解和实现实践教学的创新，科学构建推销学课程实践教学体系。

（五）创建更加科学合理的课程考核与评价体系

在本课程的考核中，如何突出以能力考核为核心，综合考核专业知识、专业技能、方法能力、职业素质等方面，从学校、企业等多主体进行评价，创建更加科学、合理的课程评估体系，采用丰富多样的考核方式，从而达到保证教学质量势在必行。

（六）加强师资队伍的建设，提升整个教师队伍的能力素质和学养水平

应用型本科院校推销学课程教学质量的提高和教学目标的实现，关键是建立一支既有深厚的理论知识又有丰富实践经验的高素质的教师队伍。要对现职专业教师队伍进行培养和建设，实施“请进来、走出去”战略，在加大客座教授特别是生产、营销第一线兼职教师在课程教学改革与建设中的作用的同时，重视对校内教师社会实践能力的培养与锻炼，建立起一支具有宽厚的理论知识，又具有丰富实践经验的教师队伍。

三、结语

随着我国高等教育的改革，我国高等教育已经由精英教育跨入大众教育时代，社会对人才的需求也发生了较大转变，呈现出人才需求的多样性及对理论基础扎实、实践能力强的应用型人才的迫切需求的特点显著。因此，如何顺应这一时代要求，进行应用型人才的培养以便更好地促进地方经济建设和社会发展，已成为我国高等教育界关注的热点问题，这对新建本科院尤为重要。推销学作为市场营销专业中综合性和实践性极强的专业课程，在应用型本科院校的办学模式下，如何适应现代社会经济飞速发展，特别是国内、国际的对于高级应用型推销人才的需要，对推销学课程进行建设与改革显得尤为必要。然而，应用型本科院校推销学课程建设与改革是一项系统工程，首先必须要对对应用型本科院校推销学课程教学目标进行重新探讨和塑造，在此基础之上，围绕教学内容建设与改革、教学方法与手段的改革与优化、课程实践教学体系科学的构建以及更加科学合理的课程考核与评价体系创建、教师队伍的建设等方面进行改革，并且以上各方面必须全面考虑，缺一不可。

（注：本文系安徽省市场营销特色专业建设点，项目编号：20100987；黄山学院市场营销特色专业建设点，项目编号：2009TSZY02）；黄山学院校级教研项目“应用型本科院校《推销学》课程教学改革研究”，项目编号：2011JXYJ07）

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