中国大地财产保险股份有限公司营业部2013年概况

中国大地财产保险股份有限公司营业部经中国保险监督管理委员会上海监管局批准后，于2006年7月27日在上海成立，主要参与全国范围内大型商业风险项目及大型中介渠道的开拓与维护，对外开展总对总业务合作。经过几年的努力，营业部形成了以“专业化”、“精细化”、“差异化”、“创新化”为特色的业务优势，并逐步成为大地保险面向全国的跨地区大型招投标项目统筹拓展基地和总、分公司一体化推动的特色销售平台。

2013年是营业部的发展调整年，公司以“改革调整、夯实基础”为发展主线，在全体员工上下齐心、坚持不懈的努力下，在保持总体规模基本稳定的前提下，积极优化结构，把控业务质量，加强队伍建设，夯实基础管理，各项工作稳步开展，取得了一定成效。

一、深化改革调整，保持业务稳步开展。2013年，营业部坚持业务稳健经营，深化专业化发展，提高客户服务水平，确保实现了业务保费的平稳较快增长，使营业部可持续发展水平又迈上了新的台阶。2013年共实现保费收入32342万元，同比增长3.20%，全年人均保费收入320万元。其中，非车险保费收入23110万元，业务规模连续五年位居大地系统第一；意健险保费收入5940万元，同比增长29.41%。在调整结构、稳健增长的同时，营业部经营效益也继续保持了较好水平，实现利润达1216万元。

二、加强渠道改革，积极推动核心渠道开拓工作。营业部以渠道为主要业务来源，2013年，按照总公司渠道改革整体思路和方向，营业部进一步落实和深化渠道改革工作。一是根据合作关系与渠道规模进行差异化渠道管理，重点推进核心渠道业务发展，着力培养潜力渠道业务，尝试开发新型渠道合作模式。二是推进渠道改革，根据总公司各渠道线要求完成制度建设、预算管理、人员培训等各项工作。三是针对渠道清分梳理，制定了不同渠道的管理规定与流程模式，探索开发各类渠道专属产品，不断扩大渠道合作的范围和深度。2013年，营业部渠道业务总保费达28473万元，占总保费收入的88.04%，同比增长8.75%。

三、优化内部管理，打造公司专业化建设体系。2013年，营业部继续加快专业化发展步伐，从不同层面、更大范围地建立健全并推进公司各项专业化建设机制。一是完善公司专业人员培养体系，对20多个涉及公司业务发展、渠道拓展及管理研究的专业课题展开研究，并定期汇报成果为公司经营决策提供参考。二是充分发挥专业化部门的集中经营与专业优势，2013年公司的专业化业务部门已经扩展到车险、信用险、船舶险、航空航天险4个部门。三是不断完善外聘专家体系，公司外聘专家库现已拥有17名行业专家，涵盖航空航天、法律、木材造纸、化工、高分子、船舶、电力、机械数控、自动化、建筑工程等10余个行业领域。四是继续推行专业项目组推动机制，重点解决公司发展过程中重大的瓶颈性问题，2013年，公司已成立15个项目组，参与人数接近50%，重点对创新型业务推动、新渠道建设、人才队伍培养等领域相关问题进行研究，对公司的专业化发展起到了积极的推动作用。

四、加强合规管控力度，提高公司风险管控能力。营业部始终坚持“发展以合规为前提”的合规经营主线，不断推进合规工作建设，未发生一起违规处罚事件。2013年，营业部结合公司实际，继续贯彻落实监管部门及上级单位提出的各项合规举措和要求，将合规管理作为一项重要工作予以开展。