把车卖给90后
2014-04-04刘晓璐
财经天下周刊 2014年6期
关键词:汽车
刘晓璐



首都机场附近的金港赛道,是北京喜欢开车的年轻人聚会的高频场所。今年刚满21岁的范高翔是这群人里最为活跃的一个。他是赛车手,大部分时间都花在了赛道上。除了酷炫的赛车技术,他也是这群年轻人中的意见领袖,他在微信朋友圈里的每个留言下面,都有无数个同龄人点赞。朋友们把他当成汽车专家,也经常向他咨询购车、用车意见。但这些讨论中,很少出现我们熟悉的品牌或产品。出生在1990年前后的一代新人,已经成为汽车行业的新考题。什么是这些年轻人特别是“富二代”真正想要的汽车?也许市场上大多数产品都不在此列。
传统豪华汽车厂商正在努力将品牌年轻化。但是,入门级豪华车,真的是这些年轻人的菜吗?他们愿意和父辈选择同一品牌,而父亲开的却是顶级配置?
也许找到10个年轻人,就能找到10个不同的答案。而且,没有哪个豪华品牌真的把自己的品牌定位和产品设计转向年轻人,那是属于未来的市场,现实是大多数豪华车都是高端产品卖得更好。
但这一代年轻人很可能在10年后改变汽车市场的格局。
他们才刚刚从大学毕业或者还在上大学,但是对于汽车,却一点也不陌生。与70后80后相比,新涌入到汽车市场上的这群人,家庭条件和教育条件都比以前要好很多,又成长在互联网环境里,受到的消费主义影响比之前任何一代都多,他们希望自己用的东西和别人不一样,希望物质跟自己的个性融为一体,更热衷小众新鲜事物。……
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