董 鹏 曲 冰 唐 伟

当今全球经济持续低迷，企业的盈利也在不断缩水。在此形势下，怎样才能更好地谋求发展，这不仅是企业共同关注的话题，还是供应链研究学者们都在积极思考并努力探索中的课题。SIOP正是在此背景下应运而生，不断吸引着那些富有创新精神和卓识远见的企业去探索、追求和实施。因为SIOP在帮助制造型企业不断增加利润、持续获得竞争力方面有着先天优势。但由于SIOP引进到我国的时间不长，大多数企业还对其缺少深入了解，并且在理解上还存在着不一致的情况，使得有些企业虽拟上马，但又担心其实施的环境要求条件过高，难以驾驭，因此对其信心不足，只好等待观望。所以目前国内只有极少数几家企业进入了全面部署实施阶段，且大多集中于跨国公司的分公司、子公司或中外合资企业。为使SIOP在国内企业有更广泛的应用，使国内企业获得更多的效益，本文对削减企业供应链库存的利器——SIOP做一个全面的介绍。

一、揭开SIOP神秘面纱：供应链流程优化

工欲善其事，必先利其器。SIOP作为削减企业供应链库存的利器，其全称是：Sales，Inventory&Operations Planning，即“销售、库存与营运计划”。这是一种具有前瞻性的业务流程，它通过对销售、库存和营运的一体化规划来保证供需的平衡，每时每刻关注客户的需求，并从中获得盈利。其产生于2008年金融危机爆发之后，随后在美国的大型制造企业中开始推行。

上海大学需求链研究院首席顾问赵玲教授认为，SIOP有着非常明确的定义：首先，它是一个流程；……