崔晨霞 毛海军

网络虚拟货币关联营销策略研究

崔晨霞 毛海军

目前虚拟货币在网络中发展迅速，支付能力逐渐扩展，已有部分企业将其产品与虚拟货币建立了关联营销的方式。随着大数据时代的到来，这种关联性在未来将发挥更大的价值，通过分析虚拟货币的消费人群，建立与服装行业、电子产品销售商、网络资料库的关联性，以建立统一的客户数据库并实现客户管理低成本、高销售利润。

虚拟货币；大数据时代；关联营销；网店；消费方式

消费者的消费行为都不是单一的，一个特定产品的消费群体中的一个集合也有可能是另一个特定产品的消费者。在大数据时代，商品与商品之间由于关联性能带来巨大的利润，善于发现、创造和利用消费者消费习惯的关联性，是未来营销的重点。以虚拟货币作为关联性关键点不仅可关联多个行业进行资源整合和关联营销，还有着许多潜在的便利性。

一、虚拟货币的分类

虚拟货币，即企业或网络运营商发行的，作用于为现有产品进行营销、促销，或购买网络运营商相关增值产品及服务的，以扩大盈利为目的的价值载体。

（一）以网络为载体的虚拟货币

1.与法定货币有着一定兑换比率的，用于购买类似游戏道具等运营商增值产品及服务的虚拟货币，如Q币等。

2.在各类文库通过法定币充值获得，用于下载购买论文，杂志等电子书籍的虚拟货币，如豆丁网论坛币等。

3.通过网店消费行为，附带或赠送获得的，用于参与换购，享受折扣等优惠活动的虚拟货币，如淘宝淘金币等。……