西洲雁

说到古人的职场“潜规则”，清末张集馨的《道咸宦海见闻录》简直可以作为最佳观察的范本。这部书是根据张集馨自己的自叙年谱整理而来的，内容甚至详细到为官多年的人情往来、银钱出入。张集馨曾经的某一任上司林则徐，面对外辱可以态度强硬，力主禁烟，然而一旦回归到官场，依然是圆滑知趣的一名官员—索取贿赂也好，送礼结交也罢，对林来说根本不是什么奇怪的事。可见要在官场上混，“才干”并不是唯一的立身之道，还必须进入圈子，有“后台老板”或者“利益共同体”，只有这样，无才的庸人才能自保，有才的能人才能施展抱负。无怪乎与张集馨做了儿女亲家的重臣李鸿章如此总结：“天下最容易的事，便是做官，倘使这人连官都不会做，那就太不中用了！”

不过，若认为“潜规则”只是灰色地带简单的权钱交易，又未免把它看得太粗浅了，真正高段的“潜规则”在于善借外势、善伺人心。

比如科举仕途中一度盛行的“干谒”之风，若只观其表面，简直就是后世的“走后门”—读书人为了增加登第的几率，携带礼物求见在政坛、文坛拥有高位的人，这就叫“执贽干谒”。而所奉赠的礼物中，必有自己得意的诗文作品，“干谒诗”甚至成为《全唐诗》中的一大门类。

现在我们耳熟能详、尊为文豪的诗人，不少人都有“以诗干谒”的行迹。李白离蜀入京，便是首先投诗于秘书监贺知章并大得赏识，才被推荐到唐玄宗面前。相传，王维甚至不惜改扮成琵琶乐师，只为了博得公主赏识，为他在主考官面前推荐一句。……