●郑 重

来自山东的阿玛尼

●郑 重

某机构曾做过一个调查，称中国先富阶层青睐的跨国品牌中，男人最喜欢意大利的阿玛尼，女人最喜欢法国的路易威登。这说明男女土豪各有所爱：男人爱名牌西服，女人爱名牌包包。但如果告诉你，动辄每件成衣上万的阿玛尼，面料并非来自时尚之都意大利，而是出自山东省的如意集团，成本也仅数百元，你会不会油然而生这样的感叹：人傻钱多速来。

贴牌加工的尴尬

据媒体披露，如意集团产的面料每米从数十元到数百元不等，阿玛尼采购的面料单价在800元/米左右，但是“这并不是公司最好的面料”。

笔者咨询了一家位于北京大兴区的西装代加工工厂，获悉外贸西装的加工费在80元／件左右，辅料费一般在30元／件。如此看来，一件阿玛尼西服外套的出厂成本约在千元以下，但售价却高达万元。笔者在阿玛尼官网上看到一款激光人字斜纹夹克售价为1.33万元；在银泰网上一件阿玛尼棉涤材质女士风衣市场价格为1.28万元，网购6.9折优惠后仍需8800元。

一位不愿透露姓名的业内人士对此表示，若是江浙一代的工厂批量加工，代加工费更低，阿玛尼一件西装的成本仅占其售价的10%左右，最多也不会超过20%。

熟悉奢侈品内幕的一位业内人士告诉笔者，在大牌服装界有一个不成文的潜规则：海外销售的产品采用海外面料，中国销售的产品用国内的面料，可谓“看人下菜碟”。

对此，纺织业内曾有人宣称，这是国内纺织面料质量上乘的体现。然而，奢侈品牌却并不愿意对中国消费者公开透明这种“褒奖”。据一位知情人士透露，国内不少为国际奢侈品大牌贴牌加工的工厂都与品牌签有保密协议，甚至工厂的工人都不知道自己加工的就是国际大牌。其中，红豆集团为阿玛尼做代工、LV与凡客诚品出自同一条流水线。这在服装业内部已是大家都心照不宣的秘密。

青岛大学纤维新材料与现代纺织国家重点实验室教授夏延致表示，虽然部分国内面料制造工艺和质量已达到国际一流水平，但从行业发展状态和后续工序上看，距国外先进水平还存在差异。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，一些奢侈品大牌为了提高利润，往往在国内找代加工厂，甚至整件衣服只有拉锁在原产国加工，却在标签写上“made in Italia”，以令中国消费者认同其高价。

“不是我们不想做自主品牌，而是许多企业感觉到没有实力去支撑那么大的摊子。”曾经长年向闽粤两地贴牌企业派单的特星连锁总经理施运文说道。

“贴牌加工通常只有5%～10%的毛利率，而自主品牌的利润在30%左右。”在施运文看来，不是企业不想开发自主品牌，开发自主品牌一要靠设计人员，二要靠市场营销人员，这都需要大资金投入，管理经验也正是长期从事贴牌加工企业所缺乏的。

一个问题是，贴牌生产只有20%的利润，80%的利润被品牌持有者收入囊中。近年来，随着成本优势的减弱和国际市场需求低迷，以及劳动力、能源、资源等的制约因素显现，包括全国许多针织企业处于生存和发展的十字路口。

中国品牌任重而道远

数据显示，阿玛尼在2012年度的中国区业绩增幅高达39%，2011年这一数字为45%。在其他奢侈品牌渐趋保守的2014年，阿玛尼于3月仍继续在长沙开出新店，首月销售就居万达百货的榜首。

这首先说明，在服装制造领域，中国在基础原料、加工领域与世界先进水平已经别无二致，很多国际大牌都已经实现了本土化生产，极大地降低了生产运营成本，挣的都是超额利润，显得相当坑爹。其次，这也暴露出中国新兴购买力人群尤其是先富人群，在服装消费中越来越远离国货，成为国际大牌的摇钱树。最后，中国企业能生产出和阿玛尼质量一样的产品，却挣的是一份面料加工的钱。双星为耐克代工、红豆集团为阿玛尼做代工、LV与凡客诚品出自同一条流水线，这在服装业内部已是大家都心照不宣的秘密。

作为全球服装生产王国的中国，现在正面对着一个巨大尴尬：高端服装拼不过阿玛尼等国际大牌，中低端则被来自西班牙的Zara远远甩在身后。

在相当长一段时间内，中国服装业重加工、轻设计，重产品、轻品牌，在迅速扩张的过程中，靠劳动力比较优势建立的规模效应获得了称雄世界的地位。但随着服装行业个性化时代的来临，新兴消费群体的兴起，越来越多地暴露出先天不足。比如品牌建设急于求成，一味崇洋媚外地模仿，以为起个洋名、赞助个国际大赛就能实现跨越式发展，闹出了和前NBA巨星乔丹打官司之类的可笑事件，而忽视了背后设计、管理、技术和营销的创新，导致升级步伐受阻，难以建构自己的高端品牌。

来自山东的阿玛尼最值钱的不是面料，而是阿玛尼这三个字背后蕴含的价值—它经过了漫长的时光淘洗及市场检验，无法速成。

甚至韩国的经验都值得亟待突围的中国服装借鉴。它同样活在国际大牌和廉价杂牌的围困中，但其靠领先的设计，借助文化产业也就是韩流的推广，竟然靠性价比优越的轻时尚杀出了一条血路，成为很多中国年轻白领的至爱。

而中国多数国内一线运动品牌却深陷产能过剩危机，始终难以冲出国门。其中原因值得深思。

数据显示，去年全球奢侈品市场面临诸多压力，但全球奢侈品市场总容量仍达到创纪录的2170亿美元，全年增长率11%，而数据表明，中国人去年奢侈品消费总额为1020亿美元，合6000多亿元人民币，这意味着中国人买走了全球47%的奢侈品。

其中有来自山东的阿玛尼的巨大贡献。与其说声色俱厉对土豪们进行未富先奢的道德批判，不如认真探寻一条推动中国高端服装品牌塑造之路。

真正爱国的表现是：大胆借鉴消化吸收国际大牌的成功经验，立足中国内涵丰富的传统文化，实现设计、管理、营销的创新，推动整个产业的升级转型，向着更高利润链攀升，将全球土豪都发展成中国时装的拥趸。希望这一天不再遥远。