李梁

精细化运营时代开启

纵观资本市场，一件新生事物，一旦有利可图，就会引起百家争鸣，但随着市场的成熟和饱和，最后就变了巨头们的游戏，实力弱的参与者，最后不是退出就是被收购了。目前移动应用市场格局已经基本确定，四大家族已经牢牢占据了接近90%的市场份额，再去强调自己的市场份额已经意义不大，更重要的是如何解决同质化严重的问题，做好精细化运营。

做好精细化运营，可以采取一些策略。比如专题化打包策略，可以针对各种节日、各种情况推出应用专题，比如情人节专题、春运购票专题或重阳节老人专题等，在每个专题里介绍推荐同类App，这种效果往往是一加一大于二的。此外还有首发和独家发布策略，这就像电影首映，谁能抢到首映权，谁赚的票房收入就会高出别人一截。对于那些比较受欢迎的应用，各应用市场应当积极去争取新版本的首发权甚至是一定时间内的独家发布权。比如《微信》的最新测试版本就必须使用腾讯的《应用宝》才能升级，这就是一种去同质化的竞争策略。

当然，策略还有很多种玩法，比如可以有针对开发者的奖励策略，但是有一点要明白，策略实施的目的是为了实现精细化运营，其具体的执行方案得靠数据分析来决定。就像发布一个情人节专题应用，是选择把情人节相关的应用一窝蜂地都往专题里塞？还是有选择性的挑选那些人气比较旺，或者有市场前景的应用呢？所谓兵贵精而不贵多，用数据分析技术对应用市场内的相关应用进行分析，自然就会明白什么才是最佳的选择。

对于巨头们而言，还可以结合自己的大平台优势，进行全方位的整合。像百度旗下有多款应用，尤其是自家的百度云ROM，这非常有利于培养用户对百度产品的使用习惯和忠诚度。如此说来，非巨头却体量较大的豌豆荚就变得比较尴尬了，也许它未来会委身嫁给360或者腾讯，那时候就不再是四大家族，而是三国鼎立了。

游戏渠道收入是大头

淘金创收是商业的本质，当市场格局已定后，接下来要考虑的就是如何利用移动互联网爆发的黄金期来创收了。就创收之道而言，一是应用分发的广告收入，另一个则是游戏渠道收入。其中，游戏渠道收入无疑又是其中的大头所在。

在游戏渠道收入方面来说，腾讯是毫无疑问的市场老大，微信游戏平台上线，引发了全民“打飞机”热潮，然后《天天酷跑》借势发布，在上线一个月后收入就破亿，成为了国内首款月收入破亿的移动游戏，让小伙伴们都惊呆。如此庞大的收入，难怪连号称“饿死也不做游戏”的马云都开始和史玉柱合作推出手游平台了，毕竟有钱赚，承诺算个屁。

在Android游戏市场收入方面，《360手机助手》则是公认的排名第一，拥有接近30%的游戏渠道市场占有率。另外，百度、91、UC和当乐在游戏联运市场上也都有着不俗的成绩。随着Android游戏市场的做大做强，有越来越多的移动游戏研发厂商竞相进入这一市场，优秀产品也不断涌现，要想让自己的产品脱颖而出，选择合适的游戏平台则变得尤为关键。这就好比女怕嫁错郎，嫁对了郎，才能有好日子过。

而对于游戏平台而言，本着产品精细化运营的方针策略，平台有限的可利用资源也将会更多的向那些独家代理产品倾斜，所以优秀游戏产品的独家代理权也会成为各大游戏平台争夺的焦点。endprint