吕理哲

我们都知道，今天印刷业的问题是供过于求。问题不是最近才开始的，2010年IPEX印刷展在英国伯明翰举行时，当地杂志就报导英国印刷产业供过于求的程度超过了150%以上，当时许多国内同行都自己问自己“那我们的印刷产业供过于求的指数到底是多少？”

供过于求，全球印刷业皆然。印刷生意的竞争本来就是品质和交货期限的竞争，以往在印刷需求快速成长的时代，大家解决竞争的办法就是添购新的印刷机来弥补品质和生产效率的不足。可惜印刷需求不会永远成长下去，等到印刷需求趋缓的时候，竞争反而更加剧烈，但是大家解决问题的办法还是增加印刷机。

印刷机制造商之间的竞争导致印刷机设计得品质越来越好，效率也越来越高。当印刷机的产能增加时，交货期就变短了，交货期自然成为竞争的条件，有10台印刷机的印刷厂抢走了有5台印刷机的印刷厂的生意，有5台印刷机的抢了有2台印刷机的生意。大家有能力就添购印刷机。终于，形成了印刷产业的供过于求。

另一个让印刷产业陷入困难的是印刷质量的持续改善，所有印刷机供应商均努力将印刷质量的控制变得简单更简单，2000年以后，即使二手印刷机都能满足一般客户对印刷质量的期待。当印刷客户发现了印刷产业的现况，品质差不多，价格就变成了决定生意的最重要条件了，买方市场随之确立。

合版印刷在这样的背景下找到了合理的生意模式，也就走出了买方市场的制约，但是合版印刷的发展历史已经超过15年了，成功者如台湾健豪和2013年12月3日公开在香港上市的保诺时，都在特定的地理位置上站稳了脚跟。……