靠壮大“家族”盈利
2014-02-18玉生烟
幸福·悦读 2014年1期
玉生烟
丽卡娃娃是日本宝物玩具公司于1967年推出的一种新型玩具娃娃,刚上市时,它像以前所有的玩具娃娃一样,几乎占领了整个日本玩具市场。一年后,丽卡娃娃的销量也毫不例外地遭遇了“滑铁卢”,如果不采取措施,它的“短命”现象也在所难免。
在公司面临困境的时候,老板本田太郎却推掉了一切事务,回到家里“静养”。一天,5岁的小孙女抱着丽卡娃娃缠着本田太郎,要他帮着买回丽卡娃娃的姐姐。她说,丽卡娃娃一个人好孤单,要是有兄弟姐妹在身边,该多幸福啊!
小孙女的话,让本田太郎茅塞顿开:“孙女的要求,不正是公司所要努力的方向吗?”如果开发出丽卡娃娃一系列配套“家庭”产品,前景一定会很广阔。
为了满足儿童的好奇心理,本田太郎邀请了全国著名的20名童话作家,撰写了谈话材料。在全国各地设立了“丽卡娃娃专线电话”,以丽卡的名义,与小顾客通话交谈,讲述有关丽卡生活状况的有趣故事。
经过一个多月的努力,人们心目中的丽卡娃娃,终于有了眉目。丽卡娃娃,本名香山丽卡,5月3日出生,血型O,小学五年级女生,成绩中上,喜欢上语文课和音乐课,讨厌算术。母亲从事服装设计,父亲是法国人,是一个乐团的指挥,经常去国外旅行演出。丽卡有一个孪生妹妹,两人经常谈论在放暑假的时候去国外找爸爸玩……
根据这一雏形,宝物玩具公司很快推出了丽卡娃娃从事服装设计的母亲和乐团指挥的法国父亲,以及人们迫切想知道的孪生妹妹。
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