周杨/文

企业积极应对行业初冬寒潮
——第18届生活用纸企业家俱乐部会议在苏州举行

周杨/文

18th CNHPIA Business Executives Club Meeting

（本刊讯）第18届中国生活用纸企业家俱乐部会议在本届轮值主席单位王子制纸妮飘（苏州）有限公司的积极支持下，于2013年12月7日在苏州新城花园酒店举行。来自俱乐部成员企业和特邀企业的代表共计36人参加了会议。

会议由曹振雷主任主持，各企业成员围绕各自企业的生产和发展状况以及目前行业面临的问题展开交流和讨论。大家普遍认为：目前生活用纸产能阶段性过剩不可避免，行业的冬天已经到来，企业的当务之急是需要准确定位，开发差异化产品，深挖市场潜力，节能降耗，合理利用自身产能，坚持可持续发展。会议还邀请了尼尔森公司的市场分析师从消费市场的角度介绍了目前行业的消费特点和市场发展机会。

一、环保政策和市场竞争推动产业升级

曹主任指出：“今后政府对大气污染和降低能耗的要求会更加严格，将带来企业成本的提高和变化。”

目前，金佰利上海厂已经在上海碳排放交易市场进行碳排放交易。碳排放配额成为相关企业的一种资产，对低能耗企业起到利好效应。

维达、妮飘等企业也纷纷表示，将遵循国家节能减排政策，在环保方面不断加大投入，努力降低消耗。此外，小纸机较多的企业也正在抓紧落实节能减排工作：双灯纸业将在明年淘汰部分1880型国产小纸机，并争取在2～3年内把小纸机全部淘汰。白天鹅纸业计划在2～3年内逐步将小纸机淘汰完毕。紫荆花纸业已淘汰5万t/a自制草浆、纸生产线。

二、浆价：木浆趋于稳定，非木浆喜忧参半

木浆价格方面，曹主任指出：“长期内，短纤浆价大幅波动的可能性不大，但不排除长纤价格的上涨空间。与APP在东南亚地区种植的短纤生长周期才6年左右相比，俄罗斯、加拿大、北欧等地区的长纤生长周期长（75～100年），所以未来长纤价格还可能上涨。”

随着国内消费水平的提高，使草浆纸市场压缩，近年来西北五省草浆纸产量逐步下降。由于木浆价格处于低位，更使草浆企业遇到了前所未有的困难。双灯纸业的年产8万t/a自制苇浆项目投产后未见效益。紫荆花纸业现有草浆产能也未达到满负荷运转。由于收购困难，人工成本提升，使草浆成本日益提高。草浆与木浆的价格差已由原先的1,500元/t缩小到目前的300～500元/t，草浆纸已无竞争优势。

对于草浆面临的问题，曹主任认为：“草浆目前处于低潮期，但仍具备长期前景。随着国家农业改革，将推动公司化运作的农户联营种植，届时农业废弃物将按照工业废弃物的处理方式严格回收，这对草浆未来的发展非常有利。”

相比草浆的困境，蔗渣浆仍保持了良好的价格优势，目前广西地区的蔗渣浆总量约120万t/a。华美集团旗下广西各厂在明年上半年总计将达到35万t/a蔗渣浆、纸总产能。目前华美的蔗渣浆原纸销售情况看好，除销往广西本地市场外，在山东、河南的销量也已达到每月1万t左右，并计划向广东市场扩张。

三、新增产能计划继续推进

与会企业分别介绍了其近期新增和计划新增的产能情况，主要包括：

恒安：2015年将在2013年产能90万t/a的基础上再增加产能48万t/a。

维达：2013年新增项目包括湖北、广东、山东，至2013年年底总产能达到76万t/a。2014年将在广东、四川基地继续增加产能。

金红叶：2013—2015年加速海南厂产能建设，计划新增4台亚赛利的5.6m幅宽纸机、12台国产的2.86m幅宽纸机。但由于烘缸交货期推迟，所以2013年海南厂部分国产纸机推迟投产，使金红叶在2013年底产能达到100万t/a的扩产计划推迟到2014年第一季度完成，而2015年扩产至总产能225万t/a的计划不变。

中顺：2013年正在建设的18万t/a产能预计将于2014年前两个季度陆续投产。

永丰余：计划于2014年5月份在扬州厂再新增两台纸机，合计产能5万t/a。

东顺：2013年11月底山东东顺工业园三期工程正式投产，新上4台川之江BF-1200纸机及进口加工设备，1条意大利GDM纸尿裤生产线、2条意大利GDM卫生巾生产线。截至11月底，东顺集团投产的BF-10、1000、1200系列川之江纸机共16条。

2013年10月，公司在东平开始建设东顺工业园二区项目，计划新上4条美卓和川之江合作的DS2000新月型高速纸机生产线。

东冠：2013年6月份，吴江基地卫生巾项目投产，7月份卫生巾产品上市，销售情况较好。11月份，天津生活用纸加工基地投产。

唯尔福：第四台川之江纸机已于2013年11月份在浙江基地投产，使公司总产能增至5万t/a。

华美：2012年收购拥有10多万亩林地的贺达纸业，2013年改制完毕后，到2014年可达到10万t/a浆、纸的产能。2013年12月底，旗下来宾厂的13万t/a纸产能全部安装完毕，生产70%蔗渣浆配30%木浆（自制）的原纸。预计两

年内达到50万t/a浆、纸总产能。旗下绿金纸业的加工设备已开始安装，2台美卓纸机（合计产能6万t/a）将在春节后安装。贺达纸业已订购欧洲卫生纸机，但项目计划推迟1～2年实施。

晨鸣：武汉厂11月份投产1台美卓纸机，产能6万t/a，运行效果良好。

恒利：春节后启动第三台纸机采购工作，计划为5.6m幅宽的进口纸机。

护理佳：目前正在安装第三台纸机，纸机产能1.5万t/a，由PMP提供，预计春节前安装完毕，春节后投产。第四台同型纸机预计于2015年上半年投产。

白天鹅：2～3年内，将新上国产中高速纸机，使公司总产能从目前的5万t/a提升到10万t/a。

双灯：2014年将新增两台2860型国产纸机，使用草浆、草木混合浆原料。

恒联美林：计划在两年时间内搬迁到潍坊滨海新区，目前正在考虑设备升级，可能会引进两台纸机。

四、积极应对阶段性产能过剩

现阶段的行业产能过剩已对企业发展造成影响，企业普遍感到初冬已至，纷纷采取各种措施积极应对。

据恒安集团纸业发展部总监许文默介绍：恒安2013年开机情况未达到预期，2013年是恒安进入生活用纸行业以来压力最大的一年。为应对激烈的价格战，今后恒安将在差异化产品方面寻找市场机会，并开拓高端产品市场。

维达国际首席执行官张东方、营运总裁张健认为：维达将在产品品质方面精益求精，继续坚持品牌建设，研发适合消费者需求的产品，并通过装备升级，以及自动化生产线的投入，保持产品市场优势。同时也希望寻求合作，把自身产能利用好。

金红叶纸业集团总经理徐锡土表示：金红叶将加快林浆纸一体化建设，目前APP在全球每天种200万棵树，每砍一棵树的同时即会种上一棵树，实现可持续发展。

中顺洁柔纸业副总经理岳勇表示：2014年18万t/a新增产能投产之后，公司的新增产能项目将暂缓，努力先把目前的产能做强、做稳之后再考虑做大。

此外，由于目前成品纸市场竞争激烈，晨鸣、银鸽等企业目前仍以原纸销售为主。晨鸣也希望与更多的企业加强合作，通过代工生产，消化自身产能。

东顺也在积极走出去，2013年在美国加州、新加坡、中国香港等国家和地区设立全资公司，开拓国际市场。

金佰利、妮飘、贵糖、护理佳等公司负责人均表示将加大力度减少低毛利产品的比例，强化产品设计特点，加强品牌建设，精耕细作市场。

曹主任在总结中指出：产能过剩是目前行业面临的主要问题，预计2013年行业开工率将比2012年降低，并可能在2015年底时开工率降至历史最低，进入最艰难时期。他建议大家从以下几方面应对：

（1）产品多元化。生活用纸生产企业尝试引入卫生用品等新品类产品，降低销售渠道成本。

（2）精细化管理。借鉴行业领先企业的成功经验，如恒安引入ERP信息化管理系统，提高管理效率；维达三江厂引入自动化仓库，提高生产、装货效率，降低人工成本等。

（3）调整扩产计划。减缓自身新上纸机速度，可以先上加工设备，外购原纸，以降低投资风险。

（4）准确市场定位。应集中力量从区域品牌做起，国内区域市场巨大，一个省的市场规模相当于欧洲一个国家。目前，一线城市市场已经比较成熟，增长速度放缓，二、三线城市是今后销售增长的源泉，要深入经营。此外，单独二孩的政策，将每年新增200万新生婴儿，也带来新的市场机遇。国内各地区收入差异大，应注重开发差异化的产品，尤其是高端产品的开拓，并维持较高的利润，不搞低价竞争。

网络营销方面，应专门为网购设计新产品、新包装，而不是沿用与传统通路相同的产品。

虽然目前行业进入产能过剩时期，但我们要清楚地看到，中国的经济增速减缓是由于外因起作用，即出口受阻，而内需增长潜力仍然巨大。企业应利用好这一特殊时期，经受考验，扩大发展。

相关链接：

王子制纸妮飘（苏州）有限公司

吴金龙厂长在12月7日俱乐部会议晚宴上的致辞

尊敬的曹振雷博士，尊敬的各位来宾：

大家好！

感谢诸位值此初冬之际，齐聚苏州。我仅代表王子制纸妮飘（苏州）有限公司，向出席本届企业家俱乐部会议的各位嘉宾表示诚挚的欢迎！

妮飘自2002年进入中国，目前已有11个年头。在此期间，我们快速壮大，为中国生活用纸行业的发展做出了巨大的贡献。自2010年起，妮飘调整企业战略，强化产品特点，本着“通过生活用纸，为消费者舒适生活提供方案”的经营理念，逐渐打造最受信赖的生活用纸品牌。

今后，我们将继续在产品差异化上下足功夫，时刻铭记着妮飘的行动指针：怀着坦诚之心，走正道；时刻不忘感恩之心，为社会、为人类做贡献；保持梦想与热情、不懈努力。

最后，感谢拥有这样一个良好的平台和各位来宾共同交流。

预祝这次俱乐部会议圆满成功！

祝愿各位行业同仁身体健康，再创辉煌！

参会人员名单

单位名称 参会人员 职务中国造纸协会生活用纸专业委员会 曹振雷 主任维达国际控股有限公司张东方 首席执行官张健 营运总裁金红叶纸业集团有限公司徐锡土 总经理王俊贤 幕僚长恒安集团有限公司许文默 纸业发展部总监蔡朱群 华东区经理中顺洁柔纸业股份有限公司 岳勇 副总经理上海金佰利纸业有限公司 吴乃方 厂长王子制纸妮飘（苏州）有限公司 中须贺朗 总经理吴金龙 厂长永丰余投资有限公司 苏守斌 中国区总经理上海东冠华洁纸业有限公司 莫建新 副总经理上海唯尔福集团股份有限公司 何幼成 总经理董国昌 副总经理东顺集团股份有限公司 陈小龙 经营总裁张士华 副总裁东莞市白天鹅纸业有限公司 李刚 总经理

单位名称 参会人员 职务卢建华 董事长助理胜达集团江苏双灯纸业有限公司 颜礼彬 副总经理潍坊恒联美林生活用纸有限公司栾咏 总经理李群凯 销售部经理广西华美纸业集团有限公司 林瑞财 董事长广西华美纸业集团绿金纸业集团有限公司 庄仁贵 副总经理河南银鸽实业投资股份有限公司 王伟 董事长漯河银鸽生活纸产有限公司 张世进 董事长山东晨鸣纸业集团生活用纸有限公司 李伟先 董事长广西贵糖（集团）股份有限公司 姚子虞 副总经理福建恒利集团有限公司 陈绍虬 厂长宁夏紫荆花纸业有限公司 张东红 总经理上海护理佳实业有限公司（特邀） 周国敏 总经理中国造纸协会生活用纸专业委员会 张玉兰 副秘书长周杨 编辑尼尔森市场研究有限公司（特邀）孙浩 客户服务经理倪一 副总监曾旭光 经理