本刊编辑/张金辉

李宝臣博士是国内著名动物生物制品专家，他是中英合资CAMBIVAC（英国）生物技术研发中心总经理、中国畜牧兽医学会生物制品分会理事、2005年版《中华人民共和国兽药典》委员会委员，参与编写专著《禽病防治与诊断图谱》，并在国内重点兽医专业期刊上发表过多篇论文。

记者：李总好，早就听说贵公司有1 0年的创业历程，可“诺倍威”品牌这几年才在业内风生水起，请您给读者介绍下其背后的故事。

李总：浙江诺倍威生物技术有限公司前身为“浙江易邦生物技术有限公司”，于2005年4月成立、2011年8月更名。我们在2006年11月底建成了符合国际标准的生物制品生产及基因技术生物药物研发基地，并通过了国家GMP认证。

细心的读者可能注意到了“易邦”两字，是的，我们和青岛易邦同为中国动物卫生与流行病学中心的下属生物制品企业，一南一北，遥相呼应。当时建在浙江，主要是因为母公司青岛易邦和浙江升华拜克有合作。后来，由于2家公司产品一致，在市场上相互影响，又同时使用“易邦”品牌，客户难以识别，容易造成误会。为了公司更好的发展，2011年，在主管部门“中国动物卫生与流行病学中心”与股东会的决策下，我们重塑了公司品牌。

记者：“易邦”在业内是耳熟能详的品牌，贵公司在短短三四年的时间内把“诺倍威”品牌打响，您认为其中的核心竞争力是什么呢？

李总：我从事这个行业26年了。最早在哈药集团疫苗厂做了10多年，后来在青岛易邦，在这儿一干又是10多年，对这个行业感触还是很深的。我想作为企业来说最根本的就是要做好2件事情：第一是做相同，第二是做不同。做相同，就是严格控制成熟的产品工艺参数，使之稳定一致，确保产品质量始终如一的高标准。做不同，就是要比别人有优势，那就要创新，这样才能在市场中获得竞争力。创新是企业的灵魂，创新必须讲究时效性，同时为用户提供满意度高的产品。

对浙江诺倍威生物技术有限公司这样一个生物制品高新技术企业来说，创新就是研发。我们在研发方面与国内著名大专院校、科研院所开展深度合作。例如与哈尔滨兽医研究所共同研发猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻疫苗、与浙江大学合作共同开发猪圆环病毒灭活疫苗；除此之外，我们也吸收国外的一些先进技术，从2009年开始就与英国剑桥大学建立合作关系，在英国建立中英（剑桥）合资 CAMBIVAC生物技术研发中心。国内国外研发并举，我想这就是我们的核心竞争力所在。

记者：做为一个从业2 6年的老兵来说，动保行业发展到现在您最大的感受是什么？

李总：我觉得这个行业发展到现在，在产品数量上完全可以满足目前行业需要，但在产品质量和服务质量两方面还是存在很大提升空间，这也是我们未来努力的方向。单从产品的品种方面，有些产品还是有很大空白的，如鱼的疫苗（我们现在开发的一种鱼疫苗马上通过验收了，是一类新兽药），此外还有牛、鸭、宠物的疫苗等，这些疫苗的空白诺倍威都要尝试去做。

从业20多年，我认为疫苗产品质量的提升最根本的问题是心态的问题，就是要踏踏实实的去做好生产各环节。国内的企业要想做到和外企一样的产品质量我们需要付出多得多，这是因为我们的工业配套很复杂。同样的产品同样的毒株不同的工艺会有很大的差别。诺倍威市场占有率稳步增加但并不大，原因就是我们并不追求数量，而是要把产品和服务做好，一瓶疫苗出去之后要对得起自己也要对得起客户。我们的核心经营理念是“创新进化品质Evolving for Better Vaccine”这也是“EBVAC”这几个字母的涵义。我们的目标是要把企业打造成一件精美的艺术品，并使之成为最受信任和尊敬的动物疫苗产品、技术、服务的提供者。让员工、客户和所有合作伙伴与企业共同成长，并感受完美实现自我价值带来的幸福。

记者：您刚才说工艺对于一个生物制品企业来讲是一个很重要的核心竞争力。诺倍威有怎样的新工艺和新成果？

李总：高成果来自于高投入，诺倍威的研发费用占到了年收入的7%～10%。一批代表世界最先进疫苗制造技术的技术诀窍逐步成熟，包括疫苗种子克隆纯化技术；细胞克隆纯化技术；高拷贝病毒疫苗抗原制备技术；抗原精致浓缩技术；抗原活力稳定技术；蛋白亚单位疫苗开发技术；温敏感TS基因突变技术等等。我们与哈尔滨兽医研究所合作的猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻疫苗效果非常好，市场反响热烈；与浙江大学合作的猪圆环病毒灭活疫苗质量完全可以与进口产品相媲美；与CAMBIVAC生物技术研发中心共同研发的禽4/91(禽传染性支气管炎疫苗)成为国内唯一793B血清型的产品，已经获得了临床试验的批准，必将很好地控制国内禽类呼吸系统疾病。

记者：近2年猪价低迷，而听说贵公司猪疫苗产品销售量却大幅增加。

李总：诺倍威的猪圆环病毒灭活疫苗和猪伪狂犬病疫苗倍受市场推崇。圆环病毒灭活疫苗采用浙江大学新型优势株ZJ/C株，抗原含量107.6TCID50/mL 以上；同时采用剑桥CAMBIVAC实验室NeB复合缓释水性佐剂技术，起效快、持续久、高保护，1次免疫就可抵抗强毒攻击，同时产生高效保护。由于其性价比高，成功替代了很多进口同类产品。猪伪狂犬病疫苗增幅主要是由于多年来产品的稳定性得到了客户的认可。这2个产品每年销售额增加都在50%以上。

产品的完美，获得了打造核心竞争力的优势，同时，诺倍威给予客户最贴心的服务。养猪人是我们真正的上帝，一切从客户角度出发，针对不同的猪场拿出一对一的技术解决方案。 我们聘请一些理论和实践经验丰富的大学老师做技术服务，同时招了很多硕士毕业生，这两部分人既懂得鸡场、猪场的管理又了解产品的特性和工艺，可以更好地引导客户使用疫苗产品，达到最佳效果。

对于养猪是否能盈利我个人认为行情是一方面，而更重要的是要提高生产效率。国外一头母猪年可提供30头仔猪而我们几乎是这个数字的一半。我认为养好猪很关键的4点：良种繁育、饲料营养、疾病控制、环境卫生。但能撬动养猪业很好发展最根本的疫病控制是最大的杠杆。其他的潜能有，但没有这个杠杆更有力。我们想弥补这一块，一方面我们的产品质量和服务要上去。另一方面猪场也需要良好的经营管理，把好的疫苗真正用好。两方面共同努力，我相信一定会将猪养好，得到更高的回报。

记者：在取得良好经济效益的同时，诺倍威人还不忘记回报社会，曾多次帮助灾区，资助学生。

李总：回报社会是企业的社会责任，作为企业来讲除了要为客户提供优质放心的产品外，还要担当起社会责任。2008年汶川大地震时我们曾赈灾捐赠并获得了浙江省慈善总会授予的“慈善爱心奖”；2010年5月5日，在云南师宗县抗旱救灾工作最为艰难的时刻，为师宗捐赠20万元作为畜牧业专项抗旱资金。还在哈尔滨兽医研究所、浙江大学、南京农业大学、扬州大学设立诺倍威 “小诺贝尔”创新奖，鼓励大学生不断创新研究，对促进行业未来的发展尽诺倍威人小小的绵薄之力。

记者：作为一个行业前辈，讲讲您未来的人生规划。

李总：我只是做点小事情，但对我个人来讲对这个行业还是非常有感情的。虽然这个企业不大，但我希望能踏踏实实的把她做成一个负责任的企业。对得起良心，我想这个企业就会走的长远。我始终希望质量走在前面，营销走在后面，这样对客户是负责的。因为作为企业来讲，不管规模大小都要做一个有灵魂的企业。企业的灵魂就是高度的责任意识，一是对内部员工负责，要让员工走正路，培养正确的思维方式，能与公司共同成长、共同分享，职业生涯能随着公司更好的往前走。二是对客户负责，体现在产品和服务方面，要真正的做到位。这两点是我一直为此而奋斗的动力所在，因为现在这个行业我们要把产品做精做透真的是很不容易的。

后记：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！”相信在未来的发展中诺倍威凭借卓越的研发能力、精湛的工艺、优质的产品、高端的技术、真诚的服务，必将成为动保界最受尊重和信任的企业。