第三名卡位战：中兴通讯新战略能否占先机?

2014年已过大半，信息通信产业的热度却一点都没减，4G如火如荼、智能手机日新月异、传统五大设备商的半年报也是喜报频传，大有结束低谷重新起航的气势。

相比当初的“阿诺爱中华”，今天的“阿诺爱中华”已经发生了巨大的变化，如果仅从营收角度来分析，目前华为、爱立信遥遥领先，而另外三家则处于同等规模的第二梯队；而从业务角度分析，华为、中兴更加相似，另外三家则各有侧重。

不过，虽说上半年财报表现都不错，但行业诸多专家仍然认为这个领域存在整合的必要性，也就是可能只剩四家或者三家进行产业竞争。现在还不敢盲目下结论是否真得会如此，但后三名之间的竞争将日趋激烈这是不争的事实，因此第三名之争或者说卡位战就尤为重要。而从企业性质看，阿郎和诺基亚有一拼，中兴在走自己的路。

记得当初诺西CEO苏立在巴展上曾表示，这个领域只有3家可以存活，第三家就在阿郎和诺西之间产生。言外之意把中兴通讯直接给PASS了！不过笔者当初也曾表示，中兴通讯很难被PASS，因为有中国这么大的市场做支撑，只要他们自己不犯错，是很难被淘汰，而且笔者也认为中兴通讯要甘于长期做一个中等规模的小公司，切莫过于扩张！

后来，中兴通讯的确遭遇过度扩张的问题，连续出现收入下滑、利润下滑的局面，虽然经过各种疗伤，但直到去年底才开始好转，进入2014年虽然传出很多利好消息，内部也开始进行更为大胆的一些改革，但是否彻底走出低谷，还要看今年全年的表现。

近期看到中兴通讯发的2014年半年财报，也看到了更为明确的改革策略和方向，笔者感觉，在第三名的卡位战中，中兴通讯绝对不是被PASS掉的那位！当然，这真的取决于中兴通讯这轮改革的执行度以及产业未来变化的快慢！

总之，挑战很大，笔者还是那句话，要有长期做一个中等规模的小公司心态，厚积才能薄发！已经过了一个30年，何不继续为下一个30年而奋斗！

从中兴财报看，公司经营活动产生的现金流净额实现正收益，创近十年之最。当然，利润的贡献主要来自于软件层面的贡献，这既是好事，也说明其他业务增长并不明显。财报还显示，电信行业热点仍然聚焦无线，但移动互联网、云计算、大数据、智慧城市等行业热点逐渐成为电信行业新的增长点。

未来，中兴通讯的解决方案将聚焦“运营商市场、政企市场、消费者市场”的客户核心痛点，并围绕“新兴领域”进行蓝海布局。为此，中兴通讯总裁史立荣鼓励全体员工“重做新员工”，应时代和客户而变，面向客户必须变得更Cool、技术上更加追求Green，组织和心态上更Open。此举标志着中兴通讯M-ICT超级移动互联网新战略的启动。

可以看到，运营商网络市场仍然是中兴通讯收入的主体，占总营收的57.9%。作为中兴通讯收入的基石，这块业务的好坏将直接影响中兴通讯能否冲击第三的实力。这块业务对于中兴通讯而言，最大的优势是业务全，但劣势也是业务全，因为你需要投入很多资金进行研发，但中兴通讯的体量和华为、爱立信相比有较大的差距，这就要求中兴通讯必须拼全力保这块业务的研发和发展。丝毫不敢有马虎。从未来发展看，4G、有线及光网络都是其增长的核心。

终端这块，4G是个机会，曾学忠上任之后的确给中兴手机带来了不小的变化，子品牌努比亚也做得有声有色，但这个领域的竞争远超过运营商业务，竞争的核心已经不再是你自己怎么努力，而是别人给不给机会。在国内市场，起码要进前五名，要么产品有特色，要么利润有保障，目前中兴手机离这两个都有些远，不过东方不亮西方亮，中兴通讯的优势还是全球化优势，依托高性价比，这块业务的海外市场还是可圈可点的，尤其是北美市场。从财报上看，手机终端产品期内实现营业收入104.06亿元人民币。应该说，出货量没有去年同期高，但单机出货量和单机利润都有所提升，整体规模基本持平，也算是做得相当不错了，如果能够按照这个策略做下去，那么对利润贡献将是很有意义的，但收入规模在短期内不会有太大的增长。

政企业务应该说是块小业务，需要很长时间的积累，不过根据这几年中国政府信息化发展的策略看，对中兴通讯这样的企业而言肯定是非常利好，关键点就看自己有无真金白银。从业绩增长看，这块业务还需要努力经营多年，方可在整体营收上给予足够的支撑。上半年，中兴通讯政企业务继续保持快速增长，在国内智慧城市、公共安全、电力通讯市场、轨道交通通讯市场均成为第一品牌。

杨海峰