□《中国农资》记者 汪洋

探究作物解决方案持续发展之营销篇

作物解决方案需构建合理营销模式

□《中国农资》记者 汪洋

作物解决方案最早由国外农化企业提出，其显著的效果和潜在的价值引发了更多农资企业的关注。在机遇和挑战面前，国内一些农资企业纷纷加强了研究和投入，从种子、植物营养、病虫害防治、植保机械等角度全方位关注作物，共同推行作物解决方案在行业内的发展正成为众多农资企业，尤其是农化企业参与并不断实践的重要课题。根据各自的特点和定位，如何因地制宜地制定作物解决方案？在方案的实施过程中还需要重视哪些必备的因素？方案的落地应该通过建立何种营销模式来不断推进……

近日，由中国植保学会在江苏省举办的首届“作物解决方案高层论坛”上，与会的专家学者及企业营销负责人从营销的角度论述了作物解决方案对现代农业发展的促进作用。他们认为：“现代农业要求的不仅是高质量的农资产品，更是全方位的服务，而实现成功的作物解决方案一定要通过建立合理的营销模式、组建一套完善的服务体系，最终要实现方案中所涉及的各个群体的共赢。

A方案实施关键要制定合理的营销模式

农化企业围绕自己的产品制定出作物解决方案后，最重要的是联合与企业合作的批发商、零售商做好方案的营销工作。资料显示，拜耳的“更多水稻”，先正达的“中国好甘蔗”，都是作物解决方案的一个体现，其方案的成功实施关键是这些跨国公司对方案每一步都做了充分准备和宣传推广，即方案营销。