洋洋洒洒十几篇关于会议营销的系列文章到今天算是告一段落了，此刻，我想用更轻松的一种方式来完成最后一篇总结。

其实我最想问的问题是，把这十几篇从头翻到尾，你看懂了多少？

如果你对我说，看过文章后，操作会议的方法学得八九不离十了，那这肯定是扯淡；如果你说，看过之后就好像什么也没说，说明你从来没有操作过会议或者说只是按部就班地执行；如果你对我说，在某篇文章上感受到了一点儿切身的体会，哪怕仅仅是一两点，我都信了，我的目的也达到了。

在会议营销系列文章撰写中我感觉到，有些事是无法用文字表达出来的。比如会议的构思、指挥会议的语气、每个环节环环相扣的目的等等。这些内容包含着无数的用文字无法表达的东西，是无数成功与失败的经验积累起来的。因此我说，大多数人只能看懂一点点。

这些年，有很多此类的咨询项目合同未到期就被客户终止了，终止的原因主要有两个：第一，我们一直在这么做，只不过没你们做得这么细而已，你们拿这么多钱，其实也没什么了不起；第二，你们的东西我们都学会了，现在不需要你们了。

既然人家都会了，那么我们自然也就不好意思再厚着脸皮做下去了，收拾东西，打道回府，客户也很高兴，终于没花多少时间、没花多少钱学会了东西。然而我看到的实际情况是，没过几个月，他们又请了另外一家咨询公司做同样的事。我好奇之余问了问那些客户：没办法啊，你们走了后活动也能搞，就是一次比一次差，再到最后就搞不下去了。本来想再请你们回来，可又觉得没面子……

这种情况既在我意料之中又在我意料之外。

意料之中是因为这是件技术含量相对较低的活儿，总经理或总监一般都瞧不上，合作的时候自然也就不太全身心投入。意料之外是因为即便是耳濡目染也应该能坚持很长一段时间吧，有个别客户，项目停了还不到一个月，就必须请另一批人提供支持了。

我又仔细想了想，很多公司不都是倒在这些看起来很小的事儿上的吗？先不说公司的管理成功与否，单从做事的态度上来看，很多企业都差得很远，包括一些听起来很牛的上市公司。

会议营销表面上其实就是吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛，而实际上还是吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛，关键是如何让人吃好、喝好、玩好。如果只有几个人的话，很简单，但如果是几百人的话，组织不当就是一场灾难。

如何规避风险、化解可能出现的灾难，恰恰就是会议营销的真正精髓。 (杨 勇）