□ 《中国农资》评论员 赵光辉

农业示范作为多年来农资行业农技推广、营销服务、示范带动的有效方法，被企业广泛应用，也为广大农民所熟知，并取得了丰硕的成果。但不可否认，农业示范这种形式也有待更新提升。一是存在为示范而示范，求的是宣传效应，缺的是立足农业本身的设计、实施；二是创新不够，多少年大家都在重复那些老套路，对农业的实际效果有待提升；三是缺乏大农业的布局和整合。虽然有农业部门的统一安排，但实施主体企业之间的交流共享少，因此很多是低水平的重复，结果只能成为局部的、止于眼见为实的销售服务手段，无法通过积累和累进式的提升，形成对农业更大的推动。

因此，我们呼吁农业示范要将立足点从“炫”产品、“炫”技术转变为抓过程、求实效。因为很多示范类似“借壳上市”，展示过产品、招待过媒体，宣传过企业，这个壳就丢掉了。鲁西集团为了真正实现示范所追求的效果，以“回访小组”为制度性安排，定时回访，及时服务，既确保了各种实验示范最终的增产增收效果，又深入了解了农民的需求和生产管理的细节，将示范的经验精华形成一系列种植管理方案。

企业要从各地的农业发展需要出发，让产品服务于农民，而不是让农民围绕着产品转。记者在某企业产品示范过程中听农民反映，农业效益最大化需要种肥药的整体配合，这个配伍目前没有哪一家企业能够包打天下。但企业以示范为自家产品的营销机会，自然不肯把别人的产品纳入进来。显然，销售产品的低级目标和局限思维制约了示范的效果。湖南安邦公司从农资流通领域扩展到大农业思维，为农民提供的产品和服务是现代农业的产品与技术集成，其中有自己的肥料，也有别人的农药、农机，更有在全国率先引进农业领域的遥控直升机。这种产业思维更符合规模农业、集约农业的实际需要，其本身就是对传统农业的一种示范带动。

农业示范现在亟需在过去经验总结积累的基础上实现提升，跟上农业转型升级的步伐。据介绍，农业部从2006年就开始在全国各地选择了上百家农资企业通过政企合作，进行测土配肥示范推广，各地也积累了大量新产品新技术的示范经验和数据。但目前看，整合和提升工作显得滞后了。记者一路看下来，很多企业数年前开展测土配方施肥示范，到田里取样测土、配方施肥；数年后，换个地方，仍然是田里取样测土、配方施肥。这样的示范究竟有何价值呢？2013年夏天，记者在山东采访中化化肥在其山东分公司组织的大蒜丰产示范测产活动，不仅见到了丰收的实效，更看到了中化化肥农业专家通过试验示范总结形成的一整套系列产品丰产方案。包括粮食和经济作物数十种，囊括了种肥药、过程管理和技术要点。这种“解决方案”绝不是转换一下时髦的名词，而是从一线示范中对丰产规律的总结和核心经验的提炼，对农业，对合作组织、家庭农场等新型农业主体的规模化生产都具有很强的指导性和推广价值。

这些农业示范的成功经验其根本就是脚站在泥里、心想着农民。可见“接地气”是实现农业示范与时俱进、求真务实的根本之道。