红四方复合肥销售首季实现两位数增长

本报讯在肥料市场异常低迷、竞争日趋白热化的背景下，中盐红四方肥业公司全体营销人员充满信心，顽强奋战，第一季度复合肥销售发货同比实现两位数增长，特别是3月中旬以后，连续日均发货超过5000吨，保持强劲势头。

抢抓市场机遇，不放过每一笔订单。第一季度，营销公司通过开展不同层级和规模的促销、推广、订货会20余场，吸引广大客户关注红四方新品肥，有效拉动市场需求，提升市场活跃度。同时，邀请东北、山东、河南、河北、安徽等种植大户、专业合作社、家庭农场、基层网点商和全省农垦系统人员等数千人次来公司参观，感受企业先进的技术、雄厚的实力和独特的文化，有效提增品牌美誉度，坚定经销商与红四方合作共赢的决心。

在渠道建设上，一方面推进与安徽、河南等农技推广部门在新产品示范推广上的合作，积极参与全国各地农业系统的复合肥招投标业务，加强与种业渠道融合，利用种子渠道销售复合肥产品，与金色农华、隆平高科、丰乐种业等种企签约合作，结合农业部测土配方肥工程建设，加强与各地农委、农民合作社、家庭农场、种植大户的合作，接受定制肥、配方肥订单。另一方面，持续实行渠道激励，实施经销商年度返还、新品激励等策略，提振经销商合作信心。

在宣传服务上，不断强化广告促销与农化服务，全年广告投入预计增长达20%，继续保持央视、省级卫视、行业主流媒体、重点目标的县级电视广告等强势宣传和点对点亲情服务，提高品牌知名度。利用正在建设中的红四方电子商务平台，通过线上线下的互动交易，更好地服务于经销商和农民，促进现代营销模式转变。与此同时，农技人员深入田间地头，为农民指导科学施肥技术；采购部门严抓原材料品质，以保证生产和市场需求；物流部门强化发货质量保障服务，提高协调合作。通过营销组合举措的强力推进，实现第一季度复合肥销售发货预期目标，为全年目标的实现打下坚实基础。

（郝杏中）