崔 亚 刘 红

随着网络技术的飞速发展，电子商务已成为商家和消费者日益青睐的营销、服务和消费模式。克胜集团多年来农药经营追求大户营销，追求终端用户，如今又借助农药电子商务平台开辟新天地。电子商务的开展让克胜农药更接地气，服务更及时、准确、到位。

农药用户大户化

面对专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体的涌现，未来农药的销售模式必须随之改变。农药生产企业与种植大户对接的比例必然增加，所以农药营销比以往更加注重终端，千方百计与新型农业生产主体亲密接触。预测农村“厂家＋种植户”或“厂家＋专业组织＋种植户”的新模式会大行其道。农药企业将围绕新组织、新模式变革自己的营销策略。企业针对种植大户的需求既需要建立专业团队，也需要转变销售模式，即由销售型变为服务型。可将现有渠道当做一个分销平台，划分产品销售区域，“借船出海”，分担风险，也可介入到社会化服务组织中，占有一定股份，提供药物及植保服务支持，借助服务扩大市场份额。

农药营销电商化

现在通过智能手机、借助电脑都能实现网店购农药，这是农药企业适应农村变革、面向农药用户的新机遇。克胜集团从今年起集中力量研究、落实克胜产品网上服务，让需要克胜农药的农户能迅速找到心仪的产品。选择在信誉度高的阿里巴巴、淘宝商城、中国农药第一网这类顶尖平台展销，可以让广大用户放心产品的真实性和品质，很容易成交为“头回客”，发展为“回头客”。如今团购在农民朋友中盛行，无论通过手机还是电脑下单都很便利。

“克胜农药电商最接地气了”

与时俱进，顺势而为。克胜农药多形式、多渠道的电子化交易早在业界小有名声。进入马年，作为营销突破年措施之一，克胜将进一步拓宽电子商务平台，成交更大的电子商务订单。做到传统渠道、网上商城齐头并进。农药电商既借平台，又建平台，实现线上补线下，线上线下联动，成为克胜农药现代营销改革的创新点。

克胜集团农化电子商务侧重服务农药直接用户，特别是零星散户，经营客户优先传至渠道服务网络，重点围绕专业化、规模化农产品基地、病虫害统防统治组织、农民专业合作社、家庭农场、种植大户、标准园，兼顾零散农户。率先突破花卉、大棚、园林经济作物。竭力与家庭农场、植保社会化服务组织“握手”，让农药的终端用户用到货真价实的克胜农药。

“克胜电商最接地气了！”这虽是克胜电商用户们留给克胜营业员们的留言溢美之词，也是阿里巴巴克胜农药店、淘宝克胜农药店、农化销售平台销售店店员们的感觉。

（江苏省建湖县盐淮路888号 224700）