张慧玲 高启贤

（甘肃畜牧工程职业技术学院，甘肃武威 733006）

从20世纪90年代至今，饲料兽药市场营销发生了深刻的变化，在饲料兽药行业陆续产生和应用了一些效果比较好，并得到了业内有识之士认可的饲料和兽药产品营销的新模式。笔者根据多年对饲料和兽药市场的调查和思考，将得到一致好评和应用广泛的服务营销、体验营销、整合营销、深度营销4种新营销模式进行总结和分析，以供饲料兽药行业的广大同仁参考与借鉴，以便提高饲料和兽药企业产品的市场竞争力，促进整个养殖行业快速、有序、健康的发展。

1 服务营销模式的应用

1.1 服务营销的涵义

服务营销是饲料兽药企业在充分认识经销商和养殖户需求的前提下，为充分满足经销商和养殖户的产品需要和情感需求在营销过程中所采取的一系列活动。

1.2 服务营销的要点

1.2.1 举办技术讲座及新技术发布会

这是很多企业常用的方法之一，值得注意的是许多技术讲座或新技术发布会越来越不受欢迎。

1.2.2 提供技术支持（坐诊）

厂家根据中间商的要求，结合自身开拓市场的需要，根据当地的养殖特点派驻专业技术人员到中间商的门市，进行较长时间的服务，这是服务营销模式的核心内容。

1.2.3 对中介机构从业人员做好技术培训

有许多渠道成员尽管有一定的实践经验，但对专业理论掌握得较差，实践经验也不多，厂家派驻专业的服务人员协助其推广产品显得尤为重要。

1.2.4 协助中介机构进行一、二级市场的开拓