邱源斌+李前

据悉，中国LED照明厂商众多，国内竞争呈白热化状态。加之缺乏核心技术、产能过剩、投资过热，不少照明企业正经受着考验。值得一提的是，海外市场对LED照明产品需求旺盛，特别是全球主要国家和地区相继出台政策法规淘汰白炽灯，使得LED照明迎来更大的发展空间。

尽管目前中国LED照明产品出口遭遇了欧美更高的技术壁垒，但LED照明产品全球需求空间是存在的，走出国门仍然是中国企业的选择。

参加展会是获取海外订单的最有效的方式。多年来，众多中国企业跟随LED照明展的脚步，打开了出口市场。杭州嘉诺展览有限公司每年组织多个LED照明展团，该公司销售部经理王以乐在此方面具有丰富的经验，熟悉LED市场。因此，本刊记者就全球LED区域市场特点、如何选择LED展会及参展注意事项等采访了他。

找出市场差异，挖掘LED需求

王以乐介绍称，嘉诺的LED照明展会分布较广，涉及东南亚、北美、欧洲、南美等区域市场，包括泰国、印度、日本、美国、法国、德国、俄罗斯、墨西哥、波兰等多个国家的展会。“嘉诺操作LED照明行业全球系列展，各种类型的照明企业，在其中都能找到合适的展会。”

事实上，每个LED照明市场具有不同的特点，照明企业首先要了解目标市场的特点，然后选择适合的展会。

“欧洲市场没有大规模补贴政策，但是其高昂的电价及光文化的差异，使得商用照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。” 王以乐分析称，“高电价对于LED照明来说，是相当重要的动力，2015年欧洲LED商用照明市场规模将高达19亿美元。……