●重庆邮电大学经济管理学院 陈彦霖 田康乐

一、引言

企业在销售商品或提供劳务时通常采用预收账款、现金销售、应收账款三种方式。但在激烈的竞争环境下，如果企业的商品或服务不具备独特的竞争优势或产品特色，企业往往会首先采取赊销的方式来进行商品交易以开拓市场、增加商品的市场占有率，从而达到提高企业竞争力的目的。而企业在扩展商品销售的过程中因现金流入与确认收入的时间差异产生了应收账款，由此带来收账成本以及坏账损失等，甚至会使企业资金出现周转困难，产生财务风险。因此，研究应收账款管理问题，充分发挥赊销的优点并适当规避其弊端，具有一定的现实意义。

二、应收账款管理综述

（一）应收账款产生的原因。从会计角度看，应收账款是指企业因对外销售产（商）品、材料、供应劳务及其他原因而发生的应向购货方或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，它一般包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。

从应收账款产生的直接原因来看，它主要是企业的赊销行为所致，但从客观环境看应收账款的产生又有其必然的因素，它主要受如下几方面的影响：

1.复杂的市场环境导致的激烈的商业竞争。商业竞争是应收账款产生的主要原因。目前，由于赊销方式已成为多数企业扩大销售、优先占据市场的策略之一。从现实情况看，在同等条件下企业通过赊销方式获取的销售额将远大于现金销售的销售额，特别是在当今从传统店面销售模式向现代网络销售模式转变的过程中，以赊销及先货后款为主要特征的销售方式已成为主流，从而由竞争引起的应收账款也必将成为一种商业信用而备受人们关注。……