曹海源

一个人加盟直销的动机各不相同，有的人是因为产品使用很好，有的人是因为给朋友面子，有的人是因为喜欢氛围，有的人喜欢学习成长，还有的人是因为是一个可以改变自己的生活品质甚至改变命运的机会。而一个新人加盟之后，又将如何正确启动？

树立正确的经营价值观

首先，树立学习观念。新人参与一个全新的公司和行业，需要进行“岗前培训”。

第二，清晰定位。做直销业一样要做好投资的准备，要明确自己是老板的定位，基本的工具流，电脑，移动硬盘，到公司考察，学习的费用，通讯费等都需要投资。

第三，下定决心。展业之初会遇到很多困难，这个行业有人支持就会有人反对，有人理解就会有人怀疑，不可能所有的人都经营直销，但是拜访的客户多了加盟者自然也就多了。

从新人到领导人的六个阶段

第一个阶段：新人阶段。这个阶段需要做的工作就是加强新人的学习，学习公司、产品、制度、价值远景、正确的直销观念；教他列名单，分析名单，分析市场，鼓励信心，直到开始邀约并在他的下面有两三个会员的时候就进入了第二个阶段。

第二阶段：2到3人的阶段。这一阶段的工作主要是带领新人去参会学习，全力帮助他跟进和促成。

第三个阶段：10个人的阶段。重点是推出两三个人作为核心，鼓励他们积极参与到学习和会议中，培养他们的主人翁思想。这个阶段一方面要注意加强团队的业绩，另一方面注重给小组成员鼓励。……